秋冬订货会策划实施计划方案最终.pdfVIP

. . . . TO： CC: FROM: DATE:2011年 2 月 15 日 2011 年叮当猫品牌 秋 冬 订 货 会 策 划 方 案 整理 . . . . 目 录 一、订货会流程 二、订货会内容 三、订货会工作组 四、订货会工作日程安排计划表 整理 . . . . 一、订货会流程 订货会重点准备以下资料： 1、11年度品牌运营推广方案。 2、11年度营销管理方案。 3、产品分销技巧培训手册。 4、新品导购手册。 5、全国代理商分析手册。 一、主题 ： 传承经典 延续精彩 二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 4月 1日晚餐为本次会议开始 2 、会后座谈会 时间： 4月2 日晚19：00—21：00 地点：会议室 主题：沟通未来 组织形式：无固定形式、无固定话题，自由轻松的交谈 参加人员：作为营销研讨会的组成部分，座谈会仅限公司领导成员及代理商 参加。以面对面这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。 座谈会内容： 听取代理商对公司的意见， 包括产品开发、 渠道 （市场）管理、 销售政策、形象推广政策的建议和意见，以及对公司人员服务态度的投诉、 职业能力评价等 整理 . . . . 3、叮当猫品牌新品发布秀 以走秀为主，穿插品牌文化活动 4 、产品宣传片拍摄 拍摄走秀及产品展示片，为秋冬季产品制作产品导购片。宣传片的拍摄 也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会 三、订货会展厅布置设计方案 1、布置设计原则：叮当猫品牌文化理念为格局，体现叮当猫品牌特色（倡 导自然、舒适、环保、个性的休闲体验） 2 、展示产品：叮当猫秋冬款 3、展示道具：形象高柜、形象墙、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅 子、植物、茶几、灯具、投影仪等 4、 公司门口正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“ 2011 年秋冬 货会”。 5、 会场门口设置欢迎词板，同时陈列样品，前台设置签到本。 6 、 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。 7、 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备、准备幻灯机，投影仪。 8、 制订会议议程，并落实到人。 9、做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 四、订货会会中要充分沟通、制造气氛 整理 . . . . 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中， 调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户， 主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4 ） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂， 简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。 （5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 （6 ） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想