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国际商务谈判试题(08)
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括
号内。错选、多选或未选均无分。
1.一般商品的买卖谈判即（ ）
A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判
2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ）
A.爱刨根问底 B.好驳倒对方
C.心情较为开朗 D.行为表情不一
3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）
A.第一层次 B.第二层次
C.第三层次 D.第四层次
4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会
晤洽谈，他们是 （ ）
A. 日本人 B.美国人
C.韩国人 D.法国人
5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ）
A.买方 B.卖方
C.第三方 D.中立方
6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须
（ ）
A.不问不答 B.有问必答
C.避虚就实 D.能言不书
7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ）
A.封闭式问题 B.开放式问题
C.证明式问题 D.协商式问题
8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占
（ ）
A.1/2 B.1/3
C.1/4 D.1/5
9. “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ ）
A.澄清式发问 B.借助式发问
C.探索式发问 D.强调式发问
10.在谈判过程中，用外交活动中的 “无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的
技巧是（ ）
A.避正答偏 B.答非所问
C.以问代答 D.不作彻底回答
11. “真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（ ）
A.语言富有弹性 B.发言紧扣主题
C.使用解困用语 D.注意折中迂回
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12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ ）
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