房地产报广建议及物料规划培训教学PPT课件.ppt

报广建议及物料规划 翻一翻报纸，哪个广告给你的印象最深刻？ 为什么？ First，你了解自己的角色定位么？ 代理公司PK广告公司 策划是脑，广告公司就是手，脑子不发出指令，手就无法运动自如； 船长除了发号施令，还要保证船在正确的路线上航行，及时调整； 但各有分工，脑不能代替手，水手才是推动船只前进的主要动力。 Second，你了解报广的重要性吗？ 在广州，报广就是老大 广州对报纸的依赖程度甚高，从限价房到千万别墅，报广必不可少； 广州日报是全国广告费最贵的报纸； 广日、南都、羊晚、新快、信息……你都看过了吗？ Last，时刻记住3W！ 3W = WHAT? WHOM? WHY？ 卖什么？卖给谁？为什么买？ 卖什么？— 最核心的卖点 卖给谁？— 客户是谁？ 为什么买？— 差异化放大？ 价值恒久远，一句永流传 保利西海岸—卓越人生的海岸线 价值恒久远，一句永流传 星汇云锦—创享不凡 好的，就该坚持 保利春天里—地铁+几米 不妨加些烙印，方便记忆 反例—我们不走恒大的路，never！ 环境再恶劣，房地产也不是SUPER MARKET 如何衡量报广是否成功？ 当周来人来电统计； 客户深访； 周五翻报纸，和其他人一起翻； 多问无关人士、目标客户群的意见； 相信第一感觉，客户亦然。 1 示意性的广告文案或主题 根据策略方向，写出示意性的广告文案或主题 就当这是出街稿，这句话要符合项目、要醒目抢眼 广告公司会进一步润色，有时候甚至可以直接拿去用 如何给广告建议？ 2 符合策略的画面参考 提供符合策略的类似广告画面表现，作为广告公司进行画面创作的参考 用类比的形式，为广告画面的调性、档次、色调等作出建议 在“见多识广”的基础上，提供多个参考作品，以避免只提供一个参考作品，而框死广告公司思路 如何给广告建议？ 西海岸09幸福案例 3 局部细化广告建议 在现有稿件基本过关的基础上，提出局部的修改意见 该大则大，该小则小，不要放过细节 如何给广告建议？ 阳台太假 主标不够突出 案名不够突出 电话不明显 加上装修效果图 卖点重新梳理 销售物料— 销售工具+项目门面 活用销售工具 不能忽视的门面 总有广告无法表达的卖点，总有销售说不出的内涵； 好的工具，能解释，能洗脑，能传播； 有时候，它还能是给客户的一份礼物。 不是穿好衣服就行，鞋子呢？袜子呢？饰物呢？ 简单的包装都做不好，怎么能对几百万的房子有信心； 再好看的女人，不化妆，或者化了不适合的妆，那依然是一大败笔。 形象物料—最好的宣传册 折页 VS 楼书 红玫瑰与白玫瑰，一个用简练的方式列明卖点，一个用感性的语言诉说故事； 折页让你了解这个项目，楼书让你爱上这个项目； 它们互补共存，相互联系，然而并不重叠。 折页控制点：卖点清晰，标题党+罗列党，排版整洁有序 楼书控制点：主题明确，图与文的黄金比例，格调最重要 形象物料衍生—花样越来越多 单张、生活手册、会刊、集团册…… 单张—折页的缩影，简单直接醒目； 生活手册—让你全方位了解并爱上这个区域； 会刊—尊贵身份的象征，生活的多种多样； 集团册—晒实力，买得更放心。 不同物料，不同效果，搭配使用效果最大化 无论哪一种形式，都要想让人有翻开和读下去的欲望！ 说明物料—有一定法律效力 户型图 付款方式 装修标准 按揭须知 认购须知 VI系统—奠定整体输出基础 VI—Visual Identity视觉设计，不断强化受众意识，完成个性和身份的识别； 基础设计—LOGO、颜色、字体； 应用设计—用在户外、易拉宝、名片、展板、伞等各种物料上； 广告形象—在报广上，更成为辨别项目的标志。 案例—保利西海岸 户外系统—围墙