开发计划和操作方案.pdfVIP

2012 四川小五金网点开发计划和操作方案 根据现有的渠道及市场场条件， 确保小五金市场的稳定和渠道开发， 完成小五金渠道开发任务，提高区域品牌影响力及销售量。将 2012 年 小五金开发做以下 计划 ： 一、 市场分析 在卫浴市场中，为了寻求增的增长点，必需有新的营销思路和开发 方案。在四川小五金市场做得最好的是日丰，分布小 散 广。其次是九 牧。 在市场中，我们应当对竞争对手和自己进行深入分析，找准进入市 场的思路，找出竞争对手的不足和漏洞，制定严格高效率的营销策略， 才能取得良好的效果。市场上一些小五金展架不规范，又脏又乱，影响 店面的总体形象， 无法以品牌形象来吸引我们的目标消费者。 我认为我 们的展架大小要按各店面的具体情况来设计， 公司设计好框架和 LOGO, 让店家有我们的设计，有我们的产品能使他们的店面形象得到提升，有 我们的支持和引导，能使他的生意更好，服务、产品更具优势。 二 、产品定位 1、 市场定位：小五金店、小五金批发店、管材店、瓷砖店、洁具店、 厨电专卖店等。 2、 目标消费全体定位：零售客户、装修公司、装修工人等。 3、 价格定位：高端品质，中档价格，超级服务。 4、 品牌形象定位： 宏浪展架绝不允许其他厂家产品出现， 一经发现， 将依合同进行惩处。 市场操作方案 1、充分利用当地分销商的市场资源走量，零售、批发和工程， 对产品配套进行的深入挖掘。 向分销商提供有效的市场操作手册、 导购 培训手册、价格管理手册等管理资源；对小五金网点人员进行培训，对 经销体系成员进行的培训引导； 2 、鼓励分销商多开网点，鼓励当地分销商在当地交接楼盘进行 长期驻点，做好喷绘广告悬挂。这样对更多分销商有较好的激励用作、 更多的交流互动； 定期对市场操作进行精确分析， 确定每一阶段的工作 重点；设计品牌成长与区域销量增长，找出区域销量增长的引擎。 3、对小五金网点的形象建立进行统一，具体、规范、严格。提 高品牌形象， 提高品牌曝光度。展架上的产品不可以空缺或者有其他品 牌在上面。 4 、选取经济基础较好、市场开发相对容易的区域，分销商实力 要强，对宏浪品牌非常有信心，肯配合，做为试点区域，鼓励他们多开 网点。 5 、经销商要适应我们的品牌操作体系。我们通过公司专业、规 范、缜密营销体系来协助他们， 让他们看到不一样的成功的优秀的品牌， 增强经销商对我们的信心。 7、建立分销商管理制度与考评制度，分销商做好网点销售统计，把 考评机制推广三、四级网点 对年度开发网点最多，小五金销售最近的 分销商给予一定的奖励。 8 、建立销售人员与分销商的沟通体系，定期与重要分销商面对面进 行拜访，探讨市场问题、市场方案及工作进度。 5 、公司对分销商的扶持要具体化，保证其成功，逐步确立每一个经 销商的发展市场体系和营销策略， 高度深入公司的营销文化，强化经销 商信心，增强分销商积极的工作态度。 营销部：杨开味 2012 年 2 月 22 日