电商平台运营方案说明.pdfVIP

WORD 格式 -可编辑 电商平台的运营方案 一 、 平台的定位与总体目标 （阶段性 ） 1. 平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点 ， 旨在以 品质 、专业 、服务为核心推广筑巢电商品牌形象 ，最终以渠道下放快速丰富品 类而达到从流量到订单的转化 ，形成交易的闭环 。 2. 市场定位 包含线上线下市场 ，线上市场实际上是线下市场的延伸 ，明确了商品品类范 围、客户群体 、商城的辐射范围等 ，商城电商平台和实体市场这个 O2O 品牌更 鲜明 ，也就具备了有吸引客户的基础 。 3. 商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转 ，网上 O2O 商城概念与一般 意义上的网站运营不同 ，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外 ，还要考虑网 站的整体市场营销推广 。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站 ， 吸引 、固化更大的客户群体 。 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 4. 商家定位 商家规模大小 ，厂家 、代理或者个人 ， 国营私营等可以直观的体现出商家的 现状 ，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择 。 5. 产品定位 通过品类分布 、产品价格分布 ，产品详细描述等针对不同的客户档次有不 同的应对方案及价格策略 。 6. 客户定位 结合以上几个定位 ，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活 动等精准投放 ，大大减少成本及提高客户转化率 。 二 、 平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点 : （1）展示平台实力 ：要想大量商家入驻 ，首先就要懂得充分展示自己平台 的实力 ，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力 ，并且这种竞争 力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等 。 （2 ）树立样板招商企业的典范 ：榜样的威力是无穷的 ，平台要懂得树立招 商企业典范 ，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的 ，是能真正帮助商家获利 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 的 。样板商家必须具有一定的知名度 ，使商家从样板招商企业中国感觉这就是 自己的未来 。 （3 ）平台经营模式方案 ：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案 ， 包括本平台的营销推广方式 、每季度促销方案 、每年的平台购物节等 ，另外在 入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等 ，简单明了 ，抓 住企业的眼球 。 （4 ）树立长久发展的企业形象 ：对于一个新的平台