楼盘房展会活动方案.docx

楼盘房展会活动方案 活动目的 目前，香港城项目在原阳县还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势新乡房展会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房展会之势，将项目成功推广入市； 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象，提高公司及项目知名度； 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多商铺投资客户登记，为开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 活动形式 一场盛大、形式丰富的房展会即将在新乡隆重举行，借助本次房展会现场的隆重气氛，通过“强大的视觉冲击＋专业的项目讲解＋抽奖活动”使香港城项目在房展会上闪亮登场，树立项目在受众中的高端形象和公司的雄厚实力。 活动时间 暂不确定 活动地点 新乡 房展会 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 展示项目高端形象及投资价值（因在新乡做房展会，住宅的意义并不是太大，主要是吸引新乡对原阳很了解的生意人，投资客对本项目商铺的关注） 吸引商铺投资客户在本项目登记，积累潜在的客户资源。 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题： 第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：展位如何布置才能凸显项目高端投资价值？ 活动策略： 利用现场强大的视听冲击吸引客户； 视觉冲击： 置业顾问统一着装 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） 物料、现场人员举牌 促销广告语（十年让你赚100万，如何成为百万富翁等等） 听觉冲击： 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） 二．利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； 置业顾问主动热情接待 置业顾问专业讲解 客户信息的记录 现场布置 背景墙 ，做成项目整体鸟瞰图 背景墙 ，做成项目整体鸟瞰图 音响设备 展板 展板 音响设备 展板 展板 洽谈区 洽谈区 模型 模型 区 沙盘 沙盘 展板 展板 展板 展板 接待台 接待台 拱门 拱门 活动流程与操作 音响设备调试 现场布置 物料摆放 音响设备调试 现场布置 物料摆放 置业顾问接待客户派发宣传物料 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 意向客户咨询 现场抽奖 现场抽奖 已登记客户现场抽奖并派发礼品 置业顾问讲解 置业顾问做好客户登记 已登记客户现场抽奖并派发礼品 置业顾问讲解 置业顾问做好客户登记 购买优惠卡 购买优惠卡 销售经理统一安排客户到销售现场看房 销售经理统一安排客户到销售现场看房 现场做好接待工作看房客户由项目专车接送到售楼部现场 现场做好接待工作 看房客户由项目专车接送到售楼部现场 客户情况分析与总结 客户情况分析与总结 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 赵俊杰 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放 售楼部接待人员两名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 (本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备) 抽奖活动、“一元订