楼盘项目盛大开盘活动方案.docx

楼盘项目盛大开盘活动方案 一、开盘时间确定： 根据项目工地工程进度，预售证办理时间，及项目客户排号情况来定 二、开盘促销政策： 开盘促销能在当日促使已排号客户尽快转定，进而营造项目热销氛围，调动潜在目标人群购买欲望。 开盘当时优惠政策暂定为： 1.已排号客户成功选房一次性付款优惠×× 2.已排号客户成功选房按揭付款优惠×× 3.未排号客户当日成功选房一次性优惠×× 4.未排号客户当日成功选房按揭优惠×× 三、销控管理 对房源的销控管理是开盘前期极其重要的工作，能起到了解现有客户认购意愿向，分流现有客源认购具体房源意愿，最大限度的促进积累客源的成交。并且解决特殊客源的认购需求。销控管理时间节点安排： 1、（周日）公布第一批次房源的一户一价。 2、（周一）确定关系户的房源销控并签定的认购协议。 3、（周二）确定特殊散户的房源销控并签定认购协议。 4、（周三）前进行会员客户选房房源模拟销控。重点是通过房源及价格的公布进一步了解每一位会员客户的购房真实房源需求。以及推测每位会员能够选中房源的机率，从而确定该客户能够选中房源的范围并进行积极引导，确保会员较高的转签转定率。 5、关系户及特殊散户也必须在开盘当天参加选房活动，以营造开盘热烈氛围。进入售楼部现场以会员卡号的空号发放给相关客户，从而进行售楼现场。 四、开盘推广计划及内容 1、项目：短信 【目的】：通过手机短信增加点对点的宣传效果，及时发布楼盘开盘的信息，针对性强。 【内容】：待定 2、项目：电视滚动字幕（县城/及周边农村） 【目的】：a、告知楼盘即将开盘的信息，提高现场到访量； b、通过电视媒介入户宣传，减少信息覆盖死角。 【内容】：待定 【实施进度】：待定 3、项目：腰鼓队 【目的】：渲染开盘气氛，发布楼盘开盘信息，吸引各个区域目标人群。 【内容】：在当地各个街区巡演，宣传开盘信息 【实施进度】：A、上午9：30——11：30，下午：2：30——4：30巡街； 4、项目：宣传车巡街（4辆） 【目的】：通过流动宣传媒介，尽量扩展信息覆盖面 【内容】：①、组织四台宣传车对新城、老城街道进行巡街高音喇叭宣传。 ②、展板内容： ③、高音喇叭： 五、开盘活动执行细案 1、开盘时间：待定 2、开盘物料准备： 序号 事项 到位时间 执行单位 用途 备注 完成情况（√） 1 “开盘流程及提示”展板 开盘前 项目部 熟悉开盘流程 2 音响1套 开盘前 财务后勤 信息传达 3 扩音器1个 开盘前 财务后勤 信息传递 4 隔离带（30米） 开盘前 财务后勤 维护秩序 5 凳子300张 开盘前 财务后勤 客户等待 6 长桌8张 开盘前 财务后勤 隔断 用于起隔断作用 7 点钞机1台 开盘前 财务后勤 财务 9 横幅1幅 开盘前 财务后勤 现场展示 10 充气拱门1个 开盘前 财务后勤 现场展示 11 销控展板1张 开盘前 财务后勤 现场销控 新客户备用 12 对讲机四部 开盘前 财务后勤 现场联络 注：上表中部分物料数量将根据开盘前最终客户反馈情况而定。 3、选房区流程指引及须知 开盘流程须知 销售中心正式对外公布房源及价格 在销售中心举行开盘庆典活动，已排号客户携带本人有效身份证件、排号单，贵宾卡，及收据到销售部 按照现场活动主持人的指示，根据会员卡卡号顺序每5人一组进入销售中心，查看可售房源及相应价格 在现场销售人员协助下进行房源选定并签定《认购协议书》 须在十分钟内完成上述第4、5项内容，否则视为放弃本次优选资格，可作为下一期次优选使用 根据所签定的《认购协议书》在现场财务处换开定金收据 在办理完毕上述手续后，销售中心进行相应房源销控 项目开盘流程图示 阅读并明确项目 阅读并明确项目开盘流程 每组客户仅十分钟选房定房时间9：30选房定房工作开始。客户按排号顺序（会员卡编号），每5人一组进入销售中心 每组客户仅十分钟选房定房时间 9：30选房定房工作开始。客户按排号顺序（会员卡编号），每5人一组进入销售中心 查询可售房源及价格、确定意向房源 查询可售房源及价格、确定意向房源 出示申请人本人有效证件及会员卡确认房源后， 出示申请人本人有效证件及会员卡 确认房源后，签定《认购协议书》 按签定的《认购协议书》在现场财务处换开定金收据 按签定的《认购协议书》 在现场财务处换开定金收据 在规定时间内未办理或未办理完毕选房定房全部手续的客户，项目 在规定时间内未办理或未办理完毕选房定房全部手续的客户，项目选房定房流程结束 交客户： 《认购协议书》1份 定金收据1份 销售中心进行相应房源销控 销售中心进行相应房源销控 礼品区领取精美礼品1份 礼品区领取精美礼品1份 项目 项目选房定房流程完毕 5、开盘当天各岗位工作流程 早上7：00起 A现场协理、保安，18日早上7点前到位。主要工作是负责布置会