国际贸易实务(厦门须大学mba中心何新明).ppt

厦门大学MBA中心　何新明?　仅用于厦门大学MBA中心之教学项目. UP TO CHANGE. 《托收统一规则》 国际商会于1958年草拟、1967年公布《商业单据托收统一规则》，成为国际贸易惯例之一。1978年修订并改名为《托收统一规则》，作为ICC322号出版物，1995年再次修订，简称为URC522。 主要内容： 托收的应用 经常调查买方的资信情况和经营作风，掌握适当的授信额度，远期托收一般不超过90天。 了解进口国的贸易制度和外汇管制规则，贸易管理和外汇管制严格的进口国和地区不宜采用托收方式。 了解进口国的商业习惯。如，芬兰、德国、希腊等国，要“货到付款”，而拉美一些国家，托收支付方式下的汇票付款人，不论即期或远期汇票，均要在货抵目的地后才能办理付款或承兑，甚至将付款交单按承兑交单处理。 调查提单以买方为收货人时，买方是否可以不凭提单而仅在“到货通知书”上背书提货，或领事发票上列明以买方为收货人时，买方是否可以不凭提单提货。 调查进口地海关及卫生部门的规章，如货抵多少天后必须报关，否则罚没；哪些商品货抵后不立即提走，即被卫生当局视为妨碍公共卫生而销毁。 调查进口地仓库情况，避免被拒付时货物无法仓储。 调查进口地对相关货物的市场情况。托收适用于市场价格相对稳定，品质稳定，交易金额不大的商品。避免买方拒付时无法很好出售。 出口合同尽量以CIF条件成交，自办保险，在买方未偿付货款前货物出险，可独自向保险公司索偿。在CFR情况下，可投保“卖方利益险”。 在买方签回销售确认书或合同后，才办理装运。严格按合同规定办理出口和制作单据，以防授人以柄，给买方以借口拖延付款或拒付货款 为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方式及海运下使用OCEAN WAYBILL时不宜采用托收 使用托收支付方式应注意的问题 为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险（若卖方在托收方式下出口货物，不能按合同规定回收货款，主要是买方无偿还能力或违约行为，以及是买方不可控的买方国家或第三国因素所致，卖方可在合同签订后向保险公司投保出口信用险，保险公司可赔实际损失的70%－90%） 可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。 预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。 未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。 欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。 有的合同虽未规定“货到后付款或承兑”，但一些进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按“当地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受－除非在合同中明确规定“买方应在汇票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制。 信用证Letter of Credit，L/C 信用证－由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。 信用证的性质－银行信用 信用证的特点 信用证付款方式是银行信用－开证行的第一付款责任 信用证是独立于合同之外的自足的文件 信用证付款实行凭单付款的原则在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务／或其它行为。” ）－银行仅根据表明上符合信用证条款的单据付款，银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性及伪造或法律效力、或单据上规定的或附加的一般和/或特殊条件概不负责。在信用证付款方式下，要做到“单单一致、单证一致”。 信用证的作用 对出口商的作用 保证出口商凭单取得付款 在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。 可取得资金融通－打包放款PACKING CREDIT、押汇 对进口商的作用 可取得物权凭证 保证按时、按质、按量收到货物 提供资金融通 开证行开证本身即是一种资金融通 在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单 对银行的作用－增加收入 信用证的当事人和基本流程 信用证的当事人 开证申请人APPLICANT/OPENER 开证行OPENING BANK/ISSUING BANK 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANK 受益人BENEFICIARY 议付行NEGOTIATING BANK 付款行PAYING BANK/DRAWEE BANK 保兑行CONFIRMING BANK 偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK 受让人TRANSFEREE 信用狀交易流程 出口商 (賣方) (受益人) 進口商 (買方) (開狀申請人) 通知銀行 (確認銀行