租赁成交四部曲1.docxVIP

卞If我爱我冢 mJ! www.5ISil.e-Dm 培训部资料 你知道了吗？你做到了吗？（连载~~1） 在这个即将到来的租赁高峰之即，你准备好了吗？有一些能使你加速租赁成交的 基础工作你知道吗？你又都做到了吗？在我即将推出的加速租赁成交的四步曲 中，你会突然发现，哦！我还得加油努力！所以还等什么？我们一起来学习吧。 加速租赁成交第一步：心中有数，推荐不慌 背房源！ 背房源真的有这么重要？听我慢慢道来： 1?背房源有利于留住客户： 不论是业主还是客户，都希望找到专家帮助自己完成委托， 那怎样才算专家呢？ 如果是在初次沟通时，客户刚一说出想要的房源，你的大脑会条件反射一样反射 出每套房屋户型图时，小区位置及设施时，你用动听又准确的语言给客户描绘时， 客户想不出来看房都难！如果是业主询价时，业主刚一说出他家的所在位置，你 马上就会根据业主房子的楼号楼层、 面积说出房屋的户型、小区的设施，根据物 业地址的周围商圈做出细致的价格分析， 最后报出一个理想的价格段时，业主会 怎么想？这个经纪人很专业不是吗？信任来自于专业！专业来自于对房源的熟 悉，所以就是要靠大量的背房，看房。只有量变才会引起质变的飞跃！ 2?背房源有利于变通客户： 因为租赁业务的特点是短、平、快，租赁的客户一般都不会给你半天或 5小时时 间让你帮他找一套房子，所以很多客户一进门就要看房，或者一进门就想定一套 房子，面对客