北京新光天地发展.doc

北京新光天地如何干掉国贸等对手的? 2012-10-9 11:51:36 分享至：回?同HI关键字：北京新光天地国贸燕莎 新光天地如何干掉对手的？为什么国贸、燕莎、金融街等如雷贯耳的百货商场，都不是 新光天地的对手？ 一出首都国际机场，陈幻就直奔CBD的时询卖场而去。这位23岁、长相甜美的私人飞 机销售员，这一次不是为打动富豪客户花儿千万美元买一架私人飞机，陪他们箸华 Shopping,而是亨受白己在北京最喜欢的消费体验：逛位于大望路华贸屮心的新光天地。 有时候没事儿做，我就会打个车去新光晃悠，〃陈幻眨着小鹿斑比似的眼睛强调这座 商场给子她的满足感，那里面什么都有，东西很漂亮，很热闹，感觉很开心。“ 每天都能看到眼睛里闪着亮光的陈幻们走进新光天地，商业地产资深人士张家鹏不由慨 叹拜物教的神奇一苹果公司创始人史蒂夫?乔布斯说，苹果教的伟人光芒会让信徒们开着 车子跋山涉水前往同一个幸福的终点站〃，拜物教也追求这种境界。张家鹏是RET睿意徳执 行董事，此前曾任DTZ戴徳梁行中国区董事，为人望路华贸中心提供咨询服务一这个商业 地产项目涵盖了新光天地的入驻。 对于京城时询的这个新地标，张家鹏很得意新光天地案例：在人望路耒改造之前，当时 做出定位高端购物屮心是需要勇气的。他们为华贸屮心画了一张未来蓝图： 传统的CBD商 圈是在国贸桥以两，但是当万达广场和金地广场出现之厉，将和华贸这个项目一起，将商圈 的屮心往东移。“ 站在大望路CBD商圈核心，新光天地的合资方、台湾新光三越集团总经理吴昕达还有 一个未了的愿望。一位合资谈判参与者向《商业周刊/屮文版》透露了一个鲜为人知的细节: 在2007年4月新光天地开业前一个月，吴昕达给当时的北京市市长王岐山提交了一?份报告, 捉出能否借川《清明上河图》的图案和概念，出资将人望路地铁站包装成国门第一站〃， 鼓动人们岀了机场就能直奔此处。 据说，吴昕达还晓之以理地试图说服王岐山，当时正值北京奥运会前夕，这个颇具特色 的地铁站还能反映北京城的繁华，也表达对世界各地人们的欢迎〃。 国门第一站〃虽然没能实现，但五年来，得益于像陈幻这样的忠实消费者，以及消费 指数的整体上扬一屮国百货业已经连续10年保持20%以上的增长，新光天地以每年30% 左右的速度增长，其定位和规模奠定了屮国高级百货旗舰店的地位。2011年新光犬地销售 额为65亿元，超越此前四年一直蝉联全国百货单店销售、利润排名第一的杭州人厦（2011 年销售额为60亿元），深圳万象城则以年销售额52亿元排名前三。 不过，京城繁华梦旖旎，但也脆弱。从最早的百货人楼，到后来的燕莎、翠微、赛特, 到如今的国贸、新光天地,北京的时尚地标一直在更迭。、我觉得新光天地确实代表了一个 时代。〃一位业内人士说。可谁能保证儿年厉，新的消费风潮还会祥顾新光天地呢？ 倚仗高端品牌的高端百货业乂自有它的风险。新光天地公关经理冯晖承认，从去年第四 季度开始，新光大地的销售增长放缓，消费紧缩是主要因素。北京市商务委数据显示，今年 1至6月，本市65家重头百货企业销售额368.1亿元，增长仅为5.9%,其屮有31%的企 业其至出现了负增长；高端消费受影响最人，以经营国际品牌为主的新光大地和赛特增幅明 显减缓,分别比去年同期下降27.9%和9.6%。 数据是冷酷的，奢侈品的消费心理学也在悄然变化。如果一位社会学家进驻新光大地, 就会在这里而同时发现：虚荣、炫耀、休闲、成功符号、身份认同、阶层对立、贿赂、惜人、 表哥〃(指陕西省安监局原局长杨达才被曝光拥有很多名表)、消费民主化…. 作为全球最人的奢侈品国家，屮国正在形成法国哲学家罗兰?巴特所说的时尚系统〃、 让?鲍徳里亚所说的消费社会〃，以及徳国社会学家马克斯?韦们在《新教伦理与资本主义 精神》屮所说的一种要求经济伦理认对的生活〃。新光围城，欲望尖叫，背景音乐在反复 播放当红女歌手阿黛尔的《Someone Like You》：有时候爱情能成为永恒，有时候爱 乂如此伤人(Sometimes it lasts in love but sometimes it hurts instead) ...... 这简直就是消费上义时代一阕忧伤的咏叹调。 OO O O 某种程度上，新光大地的迅速崛起也是因为契合了奢侈品消费在屮国人陆的疯狂演进。 根据世界奢侈品协会公布的数据，a 2001年屮国加入WTO之片的7年，每年奢侈品销售额 增长都保持在两位数以上。去年，中国奢侈品市场年消费总额达126亿美元，占全球份额 28%,屮国□经成为全球审场占有率最人的奢侈品消费国家。 钻入这个四方形的人魔方，你就跟外界的喧嚣隔绝开来，融入一个隐秘而热闹的世界。 我们采访的儿名常常来新光大地购物的消费者，不约而同地提到了作为-?家白货商店和购物 屮心的结合体，新光天地