化妆品开发方案.pdf

化妆品系列产品开发 目录 一、开发背景 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在 的 20 多年里，中国化妆品行业从小 到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富 生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较 低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本 和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的 1/10 和日本的 1/20。 随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈 品与高价位产品的消费数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。中国化妆品业市 场也被人比喻为 “暴利下的围城”，在这样的市场环境下我公司向化妆品进军，结合公司特 色产品--脐细胞原生液，打造出具有康业特色的系列化妆品，也将成为公司的另一个工作重 心。 二、国内市场背景 直面中国的化妆品业，高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领，中国 化妆品市场的销售额平均以每年 13%的速度在递增。目前，国际知名化妆品生产企业已凭借 品牌、产品质量优势，占据了国内化妆品高端市场，并向二三线市场渗透。外资化妆品产品 已占据了国内市场40%的销售份额。国内化妆品品牌主要占据中低端市场，产品附加值低。 隆力奇尽管销量惊人，但是市场定位还是低端产品；尽管欧莱雅也有低端产品，但是消费者 对它的定位是国际知名品牌。品牌积累很重要，但只是一个过程，从中国目前的情况看，先 从中、低端入手，完成原始积累，品牌不仅靠广告，也需要消费者认可。 三、开发方向 　　为了实现公司长远的做强做大的目标以及药品生产行业所面临的严峻局面，我公司根据 市场发展的变化和趋势，制定了一系列化妆品的开发方案。 第一阶段： 开拓面膜产品市场，逐渐占据中国化妆品市场的一小部分。 注重便捷与实惠、护肤功能，尤其是修护滋养功能，以脐带提取物为特色出发，突显其 纯天然修护滋养皮肤的功能特性，吸引备受雾霾及化学类化妆品伤害的广大消费者的关注， 逐渐占领邯郸护肤产品的部分市场。 第二阶段：　　 占据面膜产品较大市场，逐渐开拓化妆水、乳、霜、等产品市场。 　　进一步开发多样化化妆品，做到剂型全覆盖，功效更加细分，形成以“羊脐带提取物” 为主要特色的，具有专一性和多样化、多层次的产品覆盖，配合高档、美丽、独特的外观包 装，使产品深入人心。 第三阶段： 　　各类产品线扩展、产品结构深入细分，满足多样化、多层次的客户需求。产品特点是专、 精，值得消费者和客户信赖。尝试开展私人定制类护肤等高端路线。 四、品牌策划 　　从历史、文化、技术、市场等的角度，构思品牌名和品牌理念。用深刻的语言对品牌理 念进行阐述，传递出品牌所有的内涵。“**”，其意义不仅限于美丽的女人，还体现了 “**” 的产品特点，由其带您邂逅一个美丽的奇迹。 　　五、产品结构 1.产品结构概述 　　产品结构可从时间段护理、季节段护理、专一功效、肤质护理、配合护理等角度进行考 虑和细分。 2.产品结构 2.1 配合护理 　　防晒+美白 　　早晚配合 　　美白+保湿 　　控油+洁净 　　祛斑+抗皱+滋润 　　消痘+控油 　　幼滑+美白 　　焕颜新肤+滋润 2.2 季节段护理 　　春季（控油、洁净） 　　夏季（控油、洁净、祛痘） 　　秋季（保湿、滋润） 　　冬季（美白、滋润、抗老化） 2.3 专一功效护理 　　美白、保湿、滋润、控油、洁净、杀菌止痒、淡斑、祛痘、抗皱、防晒、祛印、焕颜新 肤等。 2.4 肤质护理 2.4.1 中性肌肤 　　幼滑 　　美白 　　滋润 　　保湿 2.4.2 油性肌肤 　　控油 　　祛痘 　　洁净 　　缩小毛孔 2.4.3 干性肌肤 　　保湿 　　滋润 　　抗皱 　　幼滑 　　淡斑消斑 　　美白 2.4.4 混合偏干性 　　保湿 　　淡斑消斑 　　美白 　　滋润 　　控油 　　祛痘 　　洁净 　　缩小毛孔 2.5 早晚护理 　　日间保湿+晚间美白 　　晚间美白+ 日间滋润 3.产品结构的特点和优势 　　多种市场细分，适合多种消费者的不同需求。 　　功效齐全，全面护理肌肤。 　　功效专一，有针对性地护理肌肤。 　　多种组合，方便消费者选择。 4.产品价值 　　产品使用价值是产品价值的基础。消费者购买这种产品，首先是这种产品的使用价值。 产品