乐山公墓商业专业策划专项方案.doc

乐山公墓商业策划方案 一、序言 （一）本案策划目标 本案策划关键目标，是为了经过一系列强有力宣传手段处理本企业相关公墓著名度不够，宣传手段单一，困难和无力问题，快速提升乐山公墓在当地著名度.在当地域市民心目中确立一个含有丰富文化内涵，优美环境，周到服务乐山公墓，带动当地域墓地潜在销售，逐步占据当地市场份额，理想目标为80%以上，争取打造一个高端园林式陵园品牌形象。 弘扬中国传统丧葬文化，弘扬中华民族传统孝道，使驻马店市乐山公墓脱胎换骨，不仅仅是一处逝者安息理想家园，更是一个含有浓厚文化价值人文景观，在百姓心中种下“乐山公墓是灵魂花园和殿堂，身后要住乐山公墓”概念。在当地域百姓心目中树立一个公墓第一品牌。 整体计划概念 将乐山公墓和中国传统丧葬文化，孝道紧密相连，重新定位墓地文化价值。公墓在大家心中往往代表着逝去或死亡，乐山公墓若想扩大销售范围，必需在文化上着手，将消费者“心结”打开，让消费者买得宽心，尽到孝心，让逝者走安心。同时设计我品牌特有标志，增加本品牌独特征。 开辟多个丰富丧葬活动，提升服务质量。得体周到服务能使消费者满意，舒心，充足表示逝者家眷对逝去之人深爱和缅怀，会大大增加企业品牌在消费者心目中好感，树立良好口碑，有利于本品牌传输和发展。 另辟蹊径，改良传统宣传手段,传统宣传会引发大家忌讳，极难取得效果，甚至会引发潜在消费者反感，况且宣传手段过于单一，应选择适宜渠道扩大宣传。针对特殊行业，我们必需摒弃传统思绪，对消费者进行引导，打消大家对该行业偏见和误解。我提出“间断性融合宣传”和“行业链式销售”两大手段，分阶段逐步增加乐山公墓著名度。 大胆突破创新，策划恰到好处炒作。比如网络平台炒作，或电视台专访。将大家不甚了解公墓陵园类行业合适“露”给消费者，增加消费者对墓地陵园行业了解和认知，同时增加乐山公墓著名度。 打造独特景观：乐山公墓景色宜人众所周知，但仍需打造一份独有景观，可从洛阳进口牡丹，或是梅花，桃花，杏树等植物，吸引喜爱旅游大家，利用此路径深入扩大著名度 二.网络营销环境分析 （一）市场环境分析产业现实状况 多年来，国家政策已限制各地胡乱占地落葬，所以，对墓园管理需求大增。民政部公布《公墓业务接待》、《墓体制作服务》、《公墓安葬服务》、《公墓维护服务》和《公墓祭扫服务》等5项公墓服务行业标准，这5项标准涵盖了公墓服务各个步骤。除祭扫服务标准适适用于全部公墓服务机构外，其它标准关键针对经营性公墓提出明确要求。这是民政部首次对公墓服务设定基础规范，提供标准化参考体系。现在陵园墓地开发利润，远远超出房地产业。而且依据我个人多年来了解和接触，现代大家对于地产行业眼光大多集中在房地产上，目前居住需求远大于“身后”居住需求，中国地产行业，我称之为“激素式发展”，饱受一般百姓诟病和不满，所谓大树底下好乘凉，有房地产行业在前方为我们遮风挡雨，吸引关注，接收国家调控政策，公墓陵园行业正在背后悄无声息地蓬勃发展。 市场容量 中国人口相比去年末仍有增加，老年人口超出两亿，老龄化也在不停加剧，依据调查，每十二个月死亡人数也在不停增加，龄人口数量增加为陵园墓地行业带来连续稳定需求增量。1950-1990年是中国人口出生高峰期，这个时间段出生人将在以后40多年内步入老龄期。而那时，也就是估计能连续到2050年以后，老龄人口会超出4亿，中国高龄人口将大量逝世，公墓市场含有巨大市场空间。需求量不停扩大，土地资源有限，墓位买卖价格也随之水涨船高，墓位售价基础全部在万元以上，比市区房价还高，而且墓地售价依旧在保持连续上涨强劲势头。 市场格局 公墓分为两种：公共性墓地公益性墓地。公共性墓地面向全社会，实施有偿服务，即经营性墓地。公益性墓地则只面向当地村民。标准上，公益性墓地是由村民委员会建立，只对农村村民提供遗体或骨灰实施无偿安葬，少部分须支付部分成本费用，属于集体公益设施。城镇常住人口相比往年也有增幅，农村人口向城市迁移，社会大环境变迁造成经营性墓地相对于公益性墓地需求要大得多，而且差距有拉大趋势。公墓自然垄断格局已经形成， 前景估计 众所周知，一线城市土地资源极其担心，墓地不仅价格昂贵还出现了紧缺情况，部分地方迫于无奈开始限售墓位。据最新统计，上海公墓用地现在只剩下亩左右。若按死亡人口数量推算，从全国范围来看，现在现有墓穴用地只够使用5年，大部分省市墓穴用地将在8年内用完。以此为背景，“炒墓”“屯墓”等现象也是屡见不鲜。面对墓地短缺问题，官方殡葬改革步伐也在加紧。惠民殡葬政策范围将扩大到户籍人口和常住人口。在民政部公布5项公墓服务行业标准中，首次对公墓服务设定基础规范，提供标准化参考体系，并尤其针对经营性公墓提出明确要求。实施生态殡葬、绿色殡葬，能够达成少占地、节省土地目标。大力宣传生态殡葬新观念，引导大家选择愈加环境保护树葬、海葬