CBNData总裁王洋对话峰瑞资本李丰：2021年消费市场如何重见增长.docxVIP

CBNData总裁王洋对话峰瑞资本李丰：2021年消费市场如何重见增长 充满各种不确定性和“黑天鹅”的2020年即将过去，太多事情值得细品。B站出圈、国潮兴起、手机产业链暗战……这些看似纷繁的商业现象在顶尖投资人眼里，背后有着深层的逻辑和别样的图景。 近日，峰瑞资本创始合伙人李丰在2020第一财经数据盛典与CBNData总裁王洋进行了一场精彩对话。作为新消费赛道的知名投资人，李丰在过去十余年内成功投资了流利说、bilibili、三只松鼠等公司，对于企业借助数字化时代下的新场域实现“弯道超车”，甚至快速上市，他已然是见怪不怪。不过，李丰指出，不论是存置升级还是借势增量，最难能可贵的是在正确事情上的坚持。 以下为精选访谈实录：从0到1靠“势头” Q：王洋 关于增长，我们去年认为新兴的消费人群、流行的爆品、活性的流量，是企业寻找增长力非常重要的加速度。我借用了牛顿第二定律，“F=ma”，m如果比喻为企业自身的内生因素，a就是加速度，它是很重要的变量。当下的场域，我们会发现增长的起步，有很多关键的制胜因素。您的认知当中，0到1的起盘需要抓住什么？ A：李丰 这个没有例外。虽然我希望看得很长远，但是对于所有创业者和我们来看，从0到1只有“势头”一件事，（成功的）一定是多多少少抓住红利的人。不管时间是长是短，等待的机会是长是短，他们一定是抓到了势头红利，不管红利来自于流量、行业、结构还是政策。 从1到10靠产品，从10到100靠组织 Q：王洋 势能是从0到1起盘的关键，但列企业的发展来说，还是要关注中长期，实现基业长青。今天企业要走下去，也就是从1到10，甚至10到100的阶段，品牌力、产品力、数智力、科创力、组织力，内容力，你更关注哪个？ A：李丰 1到10更关注产品力。以前定义产品力是做一个好产品，现在不一样了。现在竞争太激烈，流量结构变化太快，且消费者的需求变化太快。生活在数据推荐的世界当中，人们用来记东西、记品牌的心智少了很多。以前找东西是要记得“我要找谁、我要搜谁、我要货架上拿谁”。现在问题是，所有东西都在你周围，不需要你想。所以我得到你的心智变得难很多。因此现在讲产品力，就包含从后台、供应链技术，一直到前台的内容力，都要有一些。你可以有强有弱，但是不自鲁有明显的缺。 在10的节点上，我特别喜欢“可持续力”。现在跟用户沟通，占据他的心智，用强打广告的形式太难。用户的心智里被推荐的东西太多，不费心思得来的东西太多，需要更深、更宽的情感打动他们。所以要做社会影响力这件事，从更广泛的范畴上打到用户的情感价值。新一代的年轻人，对跟自己有关，同时跟社会和世界有关的事情，会更感触、更感动。 从10到100，没有例外，只有“组织”一件事。因为最终是通过足够多的人，甚至几干人的共同努力，影响几百万、几千万，或几亿人。这分成两个方面：能不能组织好大家共同的愿景、目标、努力方向？对社会的影响是不是相对长周期地促进了你所在的行业、生态、社会的进化？最后一个阶段，只有“组织力”一个能力。 谁能拍好视频谁就有更大的红利 Q：王洋 2020年突如其来的疫情，让找们看到线上的流量表现更加亮眼，这样成为很多企业增长制胜的关键。所以，对于今天的流量您有什么建议吗？ A：李丰 中国去年第四季度，视频占用户使用总时长第一次超过了即时通讯，含钉钉、微信。我们看到，最大的流星端变化叫“视觉化”。中国80年代中期的三个传媒集团的改制，让中国在过去30多年培养了非常多具有图文内容创作能力的人。微信公众号最后一次创业大潮中，所有做成的人，都是在过往的几十年中，被证明过图文创作能力的。 而这一次媒介形态和流量的变化带来的最大机会和挑战是，没人知道谁能拍得好视频内容，含平台、创作者、品牌、用户。过去三十年没有培养过这个能力，虽然我们有视频内容，但它们是新闻和长视频的综艺、电视剧、电影，并不知道谁能拍好15秒、30秒、5分钟的短中视频内容，也不知道需要什么能力。 第二件事情，今年淘宝首页经历了历史上最大一次改版，有一个特征叫做非常精准。在抖音上刷的内容，全部是有恿推荐给你的;淘宝上所有东西都是按照你的标签越来越细化推荐给你。朋友圈跟十年前的微博相比，最大的差别是今天已经看不见跟你不一样的人到底在做什么、关心什么。把所有最大的流量入口简单评价一遍，叫做——它們变得越来越精准、越来越细分。如果你做的是一个定位极其窄、极其精准的事情，你会很容易利用这个流量结构，从0到1。但是你会很难突破这么细分的流量结构，影响更多人群。 所有人的注意力和时间分配越来越快地挪到了视频内容上，形成极大的供不应求。导致的结果是，谁能做好视频，谁就有更大的红利。