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2:房地产买卖到底“买”的是什么?“卖”的是什么?;;一、思考一下;二、寻找顾客的8大策略;三、客户四大类型;;一、客户需求;二、如何了解需求;讨论:提问如何避免客户防范或敷衍;;;四、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;;;;一、接待客户四步法;二、如何建立信任感拉近关系;讨论:如何谈客户感兴趣话题;1、拿着道具如卷尺来案场体验
2、反复观看比较各种户型,关注一种户型。
3、对结构及装潢设计建议非常关注。
4、对付款方式及折扣进行反复探讨。
5、老客户介绍过来的新客户。
6、特别问及邻居是干什么的。
7、不断提到朋友的房子如何。
8、爽快的填写《客户登记表》。
9、主动索要名片并告知自己的电话。
10、经常说自己房子各方面不满意。;我就是随便看看!;;三、沙盘介绍;沙盘介绍实例;四、沙盘介绍FAB法则;客户:你们2室一厅的户型多少钱一平方米?;;一、带看前准备;二、带看五觉法则;讨论 1:如何介绍现房;介绍现房方法总结;讨论 2:如何介绍期房;介绍期房方法总结;讨论 3:如何巧妙应对楼盘缺陷;讨论 4:如何让客户回到销售中心;讨论 5:男女客户不同应对技巧;;基本动作一:暂未成交;基本动作二:购房洽谈;基本动作三:填写资料表;基本动作四:客户跟进;;一、客户为什么要提出异议;二、为什么提出假异议;三、如何辨别真假异议?; 技巧一:忽视法
技巧二:回想法:
技巧三:询问法:
技巧四:间接否认法:;讨论1:考虑考虑、过一段再说;;一、客户为什么付定购买房子?;二、价格谈判的三个阶段;三、价格谈判的三个阶段;四、价格谈判的三个阶段;五、8大逼定成交策略;总结;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:28:0200:28:0200:287/18/2020 12:28:02 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2000:28:0200:28Jul-2018-Jul-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:28:0200:28:0200:28Saturday, July 18, 2020
13、志不立,天下无可成之事。7月-207月-2000:28:0200:28:02July 18, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。18 七月 202012:28:02 上午00:28:027月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 2012:28 上午7月-2000:28July 18, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/7/18 0:28:0200:28:0218 July 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:28:02 上午12:28 上午00:28:027月-20
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