媒体行业销售工作总结报告1.docVIP

媒体行业销售工作总结报告 一、销售业绩冋顾及分析： （一） 业绩冋顾： 1、 开拓了新合作客戸近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、 82月份销伟回款超过了之前厂8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体己逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二） 业绩分析： 1、 促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背 后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销督人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖之下必 有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效 依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、 存在的负面因素: 销傍人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓 客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 销伟人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销侣人员更多的只 想冇钱回到公司帐上，却没冇更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根 本无终端意识，直