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少儿师资培训市场商业计划书 少儿师资培训市场商业计划书 1 少儿师资培训市场商业计划书 一．市场环境分析 1. 西南少儿培训行业市场环境分析 2. 西南师资培训行业市场环境分析 3. 我们的生源市场分析 4. 需求方（培训机构）市场分析 二．企业战略确定 1. 企业使命 2. 企业定位 3. 企业价值 4. 企业战略目标 三．企业运营计划 2 少儿师资培训市场商业计划书 一．市场环境分析 市场环境分析从少儿师资培训行业、少儿师资培训的生源市 场、西南（包括广西及其它不发达区域）培训机构需求情况三个 方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确 所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外 部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场 环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基 础。 1. 西南少儿培训行业市场环境分析 A、市场规模： 中国儿童市场规模巨大， 消费潜力惊人， 是众多投资行业的必 争之地。儿童培训班市场也是其中之一。以北京为例：北京艾索 市场咨询公司于 2007 年年初进行了关于儿童生活与消费状况的 专项研究，研究结果显示，北京城区儿童总体上培训班的比例为 1/2 。据统计，截至 05 年年底，北京常住人口中 14 岁以下儿童 共有 157 万人，其中城八区 86 万。也就是说整个北京市的儿童 市场有约 80 万的消费者，仅城八区就有四五十万的儿童参加培 训班。 广西人口约 5000 万，云南人口 4500 万，贵州人口约 3800 万， 3 少儿师资培训市场商业计划书 四川人口约 8700 万，重庆人口约 2700 万，14 岁以下儿童约 1400 万，其中城镇 14 岁以下儿童约有 400 万，也就是说整个西南地 区（含广西）的儿童市场约有 400 万的消费者，如此巨大的消费 市场，培训机构也多如牛毛，水平参差不齐，数量却非常庞大， 截止去年年底，成都教育局登记的和外语有关的课外培训机构就 有九百多家，这仅仅是成都市市区的数字，还不包括没有办学许 可证的非登记机构。 B、目标市场： 7～ 13 岁、家庭收入在 3000 元以上人群为培训班 主要市场 调查结果显示，不同年龄段儿童参加培训班的比例不同。 3 岁 以下儿童由于年龄太小基本上不会参加培训班。 4～6 岁的儿童也 就是上幼儿园的小朋友参加培训班的比例明显增长，近四成儿童 参加。小学阶段的儿童是参加培训班的主体， 7～ 13 岁的年龄正 是培养特长或兴趣的年龄，同时他们有一定的独立能力又有更多 的自由时间， 因此有近 2/3 的小学同学参加培训班。 14～ 16 岁儿 童由于学习压力增加自由时间减少等，参加培训班的比例有所下 降，但仍有一半的儿童参加。 附图：不同年龄段儿童参加培训班比例 4