新风净化行业2014工作总结及2015工作计划.pdfVIP

2014 工作总结及 2015 工作计划 2014 年工作总结 我 14 年十月中旬进入公司，到目前为止也有小半年的时间了。 在这之前虽然一直从事销售工作， 但对此行业一无所知， 为了迅速融 入工作岗位，仅凭对销售工作的热情，到公司之后，一边学习产品知 识，一边了解市场。这过程中，经常遇到不理解的技术难题，多亏了 领导的悉心指导和同事们的热心帮助， 在此我深表感谢。 通过一周的 学习和了解， 根据公司的战略部署和要求， 在第二周便开始了我在亚 都的销售路程。 就这半年的工作中遇到的问题及经验做个总结， 希望 通过自省不断提高自己，把工作做的更好。 作为亚都公司一名销售人员， 小半年的时间业绩为零。 对此我很 抱歉，没有体现出我在公司应有的价值。 下面从主观和客观角度做以 下几点分析： 1、忽略客户真实需求，产品把握不准确，不能给客户吸引力； 2 、产品进入时间点有些晚，好多设计公司的项目都已经运行到 尾声； 3、自身对产品知识等行业信息了解不够透彻深入，不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图； 4 、业务能力有待提高； 5、产品资料有些单薄，给设计师产生不成熟的误解； 销售最能锻炼人， 对于销售人员而言， 没有业绩一切工作都为零。 压力与日俱增，恐惧和迷茫随之而来，面对已不再是新人的我，面对 有着巨大需求的市场，面对“亚都”这个口口相传的品牌，面对那拿 着底薪作为一名销售人员的我 ... 这段时间总是夜不能寐，满脑子在 想，明天该做什么，哪个客户需要回访了，哪个客户需要重点对待， 还有什么我没做到的 终归付出还是有收货的， 终于听到一些询问 的声音，这些甜头如同救命稻草， 将我从窒息的湖底拉回温暖的阳光 下；如同灯塔，明确着我前进的航向，坚定着我前进的脚步！ 前段时间听到这样两句话： 1、迷茫就是，本在应该拼搏的年纪，想的太多，做的太少。 2 、成功就是，用心与世界交流。 销售就是一个以结果为导向的工作，汗水的铺垫是必须的， 14 年的一切仅仅只是预告，重头戏才刚要开始。 2015 年工作计划 在这巨大的市场需求和严峻的形势面前，可以用这一句话来概 括，在技术发展飞快地今天， 15 年是大有作为的一年，假如在这一 年没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场。所以 15 年对自己有以下要求： 一、销售目标： 年度个人销售额达到 200 万以上， 以设计师为主要目标客户， 以 发展经销商和开发地产商为辅。 每天走访量达到 4 个，每周两天回访 老客户，两天拜访新客户，一天集中电话访问时间。 二、销售细则要求： 1、明确客户需求： 驻扎在红星美凯龙和居然之家的设计公司， 所接触的项目大多为 小平米普通家装， 在安装条件和价格方面对我们立柜式的产品有很大 的约束。因此， 对于这些公司可以主推 C30净化机；针对私人设计所 等小型设计公司主推 300 型或 600 型；针对别墅设计公司主推全品质 空气系统。 所以必须明确把握适合客户的需求， 有针对性和选择性的 为其提供产品信息。 2 、做好销售准备工作，明确目标，细化路线： 每周每天做好计划， 明确第二天拜访客户的路线， 提高工作效率， 了解客户大致的业务范围，做好资料