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旅游行业网络营销策划书范本 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷 纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占 得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是 一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来 越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行 业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以 it 技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。 它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因 而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网 络营销应推行下列营销组合策略： 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传 播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要 做法： (1)开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多 彩的网上联谊活动， 吸引旅游者参与， 宣传旅游企业文化和旅游产品， 培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费 欲望。 (2)网络广告促销 在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游 企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产 品橱窗展现在上网客户的面前 ;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通 片促销。 (3)虚拟网游促销 吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感 受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不 到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质 属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此， 在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中， 首推旅游产品形象策略。 旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的 虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者 在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以 通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即 时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设 置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区” 、“网上旅游咨询区”、“旅游自 我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对 旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，