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市场部主管年终工作总结范文 篇一： 时间一晃而过，弹指间， 20XX年已结束。在过去的一年 在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列 工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认 识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结 如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 1、地推工作；今年市场部的地推宣传， 2 、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性 宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我 校知名度，增加市民认知度。 ） 3 、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作， 通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费 发放达到新的宣传阵势。 4 、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新（确定 每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的 亮点来丰富我们的网站） ；通过可凭借的网络渠道进行宣传 推广，争取达成低投入，高反馈的效果。 5 、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带 领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的 宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习 簿情况进行摸底调查。 6 、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事 部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺 畅，并未出现大问题； 7 、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、 电话销售技巧几方面制作成 PPT对校区员工进行培训。 （二）工作分析： 1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广 工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进 行地推，在各大媒体、网络进行宣传。 2 、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌 宣传、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣传 和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为 重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、 与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工 作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣 传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别 是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢， 更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。懈怠 了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们应 该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析 1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分 布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完 成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、 短信三方面。 2 、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋 势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下， 基本争取到昆明行情；负面因素：市场是销售的前战，如果 把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮 兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点 进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期 宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有 质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密 切、市场营销对路。 以上是我们市场部 20XX年度工作总结，俗话说： “点点 滴滴，造就不凡” ，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是 多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同 努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务 素质，为学校的发展做出的贡献。 篇二： 本人 20XX 年工作总结如下： 一、业务发展方面 制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各 县区完成。今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公 司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分 解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务 发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场 部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成 情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以