20093086陈润-好乐买网络商务模式及经营策略分析.pdfVIP

好乐买商业模式及经营策略分析 学号： 姓名：陈润 专业：机械电子工程 1、公司简介 主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、经营业务类别、 主要发展阶段 公司网址： 创办时间： 2007 年 10 月 创始人：鲁明、李树斌 经营业务类别：男鞋、女鞋、童鞋 |、服装、包、配件 主要发展阶段： 2007 年 08 月，鲁明先生与李树斌先生联手创办好乐买取名好乐 买 OkBuy，意思：好，就来买吧。 2007 年 11 月，好乐买上线。 2008 年 10 月，营业额突破 1000 万元大关。 2009 年 06 月，获得红杉资本首轮风险投资。 2009 年 12 月，营业额突破 5000 万元。 2010 年 06 月，完成 B 轮融资，德丰杰、英特尔及红杉资本 1700 万美元。 2010 年 09 月，好乐买正式使用全新域名。 2010 年 10 月中旬，好乐买正式对外宣布完成 B 轮融资，金 额 1700 万美金。 好乐买 CEO李树斌向媒体表示， 好乐买的融资资 金将大多数用于品类拓展、 IT 系统建设以及仓储物流方面。 2010 年 12 月，营业额突破 2 亿元 , 日成交量峰值突破 1 万单 大关。 2011 年 03 月中旬，好乐买对外宣布完成 C 轮融资，总金额 达 6000 万美金。 2011 年 03 月，好乐买公布网站上销售的所有商品的正品授 权以及部分销售协议，以消除消费者购买疑虑和担心。好乐买网 络联盟上线，站长可以自由申请加入。网络联盟的具体分成模式 为：佣金比例 : 10% ，佣金计算方法 : 可提成佣金 =( 支付总金额 - 快递费 - 代金券 ) ×佣金比例。好乐买在每月 5 日统计联盟用户的 佣金收益情况，并在当月支付佣金，佣金累计未达到人民币 100 元时，则顺延至下个月结算。 2011 年 04 月，好乐买单月销售额达到 4000 万人民币，日均 发单 5000 以上。 2011 年 05 月 30 日，好乐买召开媒体见面会，确认完成 C轮 融资，总金额为 6000 万美金，金额已全部到账。资金来自腾讯和 德丰杰资本， 其中腾讯投资达到 5000 万美金。 好乐买 CEO李树斌 还表示， 80%的融资金额将被用于自建物流体系。 2011 年 07 月，好乐买与 Kisscat 、FED、HOLSTER、星期六等 女鞋品牌签订授权协议，开始发力女鞋市场。 2011 年 8 月 4 日，好乐买在 4 号线的海淀黄庄站投放地铁广 告，进行地铁品牌站建设。 2011 年 8 月 15 日，网易科技独家策划的《网上购物系列体 验报告第五期——网购鞋体验报告》出炉，好乐买排名第一。 2011 年 08 月 18 日，好乐买四周年纪念，店庆活动贯穿整个 8 月。 2011 年 09 月，好乐买国内首推“鞋类 B2C产品召回”，配 合耐克公司召回问题产品。 2011 年 9 月 8 日，好乐买线上首发蔡康永先生为 JCC 品牌倾 力打造的蔡康永时尚系列鞋— CAI 鞋秋冬版。