保险公司产品说明会操作手册(19页).pdfVIP

精品文档 你我共享 产品说明会 操 作 手 册 圈中人 AAAAAA 精品文档 你我共享 目 录 第一章 总 则 第二章 产品说明会活动前准备过程 第三章 产品说明会操作流程 第四章 产品说明会活动后总结、反馈过程 第五章 产品说明会主持词 圈中人 第六章 附件 附件一： 《产品说明会宣导题纲》。 附件二： 《产品说明会职场布置方案》。 附件三： 《产品说明会操作流程范本》。 附件四： 《产品说明会主持词》。 附件五： 《产品说明会专项行事历》。 附件六：产品说明会工作包（普通场 / 高端场） AAAAAA 精品文档 你我共享 产品说明会操作手册 第一章 总 则 第一条 为了规范产品说明会组织活动， 保证产品说明会实施效果， 促进产品说明会的健康发展，特制定本手册。 第二条 产品说明会是一种新的营销方式，在业内已被广泛接受， 这一新的销售形式，受到客户和营销员的广泛好评。 圈中人 第三条 举办产品说明会的目的和意义： （一）发挥投资理财专家优势， 规范业务员展业行为， 帮助业务员解 决复杂销售问题。 （二）通过会议及活动的方式， 让客户准确地理解产品的性质、 投保 的手续。提升客户对公司的信心，增进客户对公司的了解，激发客户的 购买热情。除此之外，还具有帮助业务员建立新的销售习惯，促进假日 经济等功能。 （三）向客户展示公司发展动态和公司管理队伍的专业形象， 给客户 以现代企业的感觉。 圈中人 （四）借用口碑相传效应向客户传播有利于公司的信息。 AAAAAA 精品文档 你我共享 （五）以点带面，推动销售，增强员工对公司的依赖及信赖程度。 第二章 产品说明会活动前准备过程 第四条 建立产品说明会（以下简称说明会）活动组织架构。成立 相关组织，主要有活动领导小组、宣导组、场地组、音像组、专业专家 组、礼仪组、总务组、奖品发放组、应急小组组成，小组成员可以兼任， 讲求科学和高效。 第五条 各活动小组主要工作内容： （一）领导小组：由 CAO/ 个人业务部经理或营销服务部经理担任组 长，各功能组组长为组员。 职责： 1．负责说明会的整体策划。 2 ．协调各