教育培训市场方案解析.docxVIP

PAGE PAGE # / 15 大纲 研 、研学旅行国内市场分析 、研学旅行销学成单分析 三、中汉研学项 三、 中汉研学项项现状分析 四、五、中汉研学项目市场提案 四、 五、 、、目 市场部组织构架及职责 、研学旅行国内市场分析 市 研学旅行是近年来出现的新词，它延续和发展了古代游学、“读 万卷书，行万里路”的教育理念和人文精神，成为素质教育的新方式。 它是由旅游部门、教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、 集中食宿方式开展的研究性学习和旅彳提验相结合的校外教育活动， 是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容，是 — — — 丿案 综合实践育人的有效途径。 2012年，教育部启动中小学研学旅行工作研究项目，在安徽、江 苏、上海、西安、山东等省市地区教直辖集选团择部分学校开展研学旅 行试点工作。此后，项目组逐步扩大试点范围，稳步推进研学旅行的 实验工作，经历几年，试点工作取得了一定的成效，但也存在一些制 约研学旅行开展的实际问题。为此，2016年11月，教育部等11个部 门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，对全国中小学研学 旅行工作的推进提出明确要求，将研学旅行纳入中小学教育教学计 划，要求各地采取有力措施，推动研学旅行健康快速发展。新政策在 树立了研学旅行地位的同时，也创造了新的教育 +旅游的巨大市场空 间，让更多的企业拥有了新的市场拓展平台。 除了政策的推动，随着我国居民家庭收入稳步增长以及家长教育 理念的转变，“旅游+教育”双结合的研学产品受到用户的欢迎。中 商情报网数据显示，我国研学人次自 2014年后迅速增长，境内研学 人数由最初的140万增长至2017年的340万，境外研学人数则由2014 年的35万增长至85万 2014-2017国内研学和国际研学人数 境内研学和境外研学收入近年来增势迅猛，研学收入自 2015年 来已经翻倍增长。境内研学由40亿增长到101亿，而境外则从120 亿增长至273亿 研学市场规模 2OJ5 2G16 2GJ7 国内硏学市场——国际硏学市场 境内外研学市场除了目的地的差别外，在客群年龄、研学时间、 研学消费、研学内容上有很多差别。境内研学群体为 8-18岁中小学 生，而境外研学群体以中学生和大学生为主。境内研学多安排在暑假 或学期内进行，而境外研学多安排在寒暑假。可见境外研学对学生的 自我管理能力和经济条件有一定的要求。另外，境外研学内容多了对 语言能力的培养，而境内研学则包含体育等素质教育内容。 国内研学 国际研学 年龄 8-18 12-20 研学时间 暑假、学期内 寒暑假］ 消费水平 4000-10000 10000-50000 研学目的地 华北、华中、华东 英、美、澳、日、新 研学内容］ 人文、艺术、历史、 语言、人文、艺术、 体育、科技 社会、技能、实践 由于发展阶段不同，一线和二三线城市的家长对研学项目的关注 点显现差异，出现消费观念分层。二三线城市家长更看重研学项目的 功能性，聚焦在一些硬性指标上，比如能去几个地方，参观多少景点, 进行多少名校探访等。一线城市家长更看重研学项目的综合教育意 义，关注研学组织的细节和流程，青睐深入的、沉浸式的文化和生活 体验。这样导致的结果就是，一些受到一线城市家庭欢迎的研学项目， 在二三线城市并不“吃香”。一线城市的研学项目消费呈现非一次性 消费趋势，家长二次消费行为明显。而二三线城市家长认为有一次研 学经历足矣。而一二三线城市各学校校方对于政策执行更彻底，也更 有实力和魄力完成研学任务。 重庆市辖区万州，2017年户籍人口 160.74万，其中城区人口 101.335万，2017年总GDP957乙，人均GDP5.95万。相比于一线发 达城市二三线中等发达城市，万州各学校校方对于研学更为谨慎和担 忧。而学生家长对于研学并不了解，对于政策更是陌生，家庭经济实 力和对孩子全面素质培养的思想严重制约了研学旅行项目的推进。 二、研学旅行销售成单分析 1、渠道分析 中商情报网数据显示研学人群选择研学渠道基本分为五类，其中 通过学校研学的人群占比45%其次为通过研学机构的约为 27%约 14%勺人群选择研学中介，仅有10%勺学生通过旅行社。 研学市场渠道 ■其他■旅行社■中介■研学机构■学校 由此可见，学校渠道市场份额占比最高，而其他渠道的生源的资 源科也仍旧是学校。所以，如何开辟和维护学校渠道是研学招募工作 的重中之重。当然，除开学校渠道，其他渠道占据大比市场份额，所 以必要的市场行为是研学招募工作的另一侧重点。 2、产品分析 产品质量：随着社会的进步教育的普及和发展以及网络通 讯的发达，学校和家长对于研学产品的认识理解更深，筛选也更有目 的性，对于打着研学噱头的纯夏令营旅行越来越排斥。所以研学产品