风雪铁龙赛纳轿车推介手册.docx

手册使用说明 ?此手册仅供商务代表处及经销商参考使 用，请勿外传； ?按推介手册内容组织对网点的培训； ?望代表处及时返馈有关情况，并提出改 进建议。 一、 赛纳的产品特点和定位 二、 赛纳的产品概念 三、 赛纳的目标市场 四、 赛纳的市场推介要点 五、 赛纳的有关参数 六、 赛纳的主要装备 七、 赛纳与市场有关车型的关系 八、 产品推介的方法及注意事项 九、 用户可能提问的回答 赛纳的产品特点和定位 “赛纳”释名: “赛纳” 一借法国塞纳河的音译; 塞纳河一“巴黎母亲河”,发源于朗格勒高原，全长776公里，流经的 巴黎盆地是法国最富饶的农业区，是法国著名的风景旅游 名胜，其优美的风光洋溢着典雅浪漫的异国情调。 巴黎就是在塞纳河城岛极其两岸逐步发展起来的，已成为 法国乃至欧洲的政治、经济、文化中心。 塞纳河潺潺不断地静静流淌，养育着塞纳河两岸的土地和 人民，塑造着巴黎乃至法兰西的历史与文化。 —、赛纳的产品特点和定位 二十一世纪极具法兰西现代风格的雪铁龙新一 代轿车产品的代表作一“舒心的汽车生活”。 体现在： 1、 出众的个性一流畅和谐现代的整体造型，使“赛纳”凸现凝重结实和与 众不同的强烈个性，极具征服力； 2、 卓越超群的性能一杰出的动力性、行驶性、操控性和电子信息化特征以 及高档齐全的装备，使驾乘者切实体验到二十一世纪轿车产品的真实感 觉； 3、 全方位的安全保障一注重为驾乘者提供更高层次更可靠的安全防护。 由此决定：东风雪铁龙“赛纳”是一款彰显个性和性能卓越的轿车，是目 前国内中档轿车市场上的高端产品 安全 卓越性能 个性化 卓越性能 安全 说明 赛纳轿车在继承雪铁龙品牌传统优势的基础上， 通过应用大量先进科技，实现了全面的技术升级，进 一步发扬光大了其“舒适、安全、创新、时尚”的核 心价值，这种“发扬光大”主要体现在五个方面： 1、 车辆的主动和被动安全性大步升级； 2、 发动机不单是动力强劲，更关键的：是在使用更经济的情况下 输岀了更强劲的动力，实现了动力性与经济性的完满平衡； 3、 大量应用电子信息化技术的新成果； 4、 造型更好的体现了 “创新、时尚”的理念，空气动力学原理得到 更巧妙的应用； 5、 在车辆舒适性方面的进步，丝毫不亚于在安全、动力、智能化方 面的进步。 三、赛纳的目标市场 赛纳目标用户群的特征： 1、 相对年轻； 2、 受过高等教育，高级白领，注重品位; 队追求品牌形象和个性化产品。 赛纳的市场推介要点 赛纳的市场推介要点 动感十足，独具特色的内外部造型极富表现 力，让你在看第一眼时，就会萌生驾驶的冲 1、极富表现力的前脸一前倾式加筋发动机罩、带加大双人标识的水 箱面罩和晶莹剔透、俏皮活泼的水晶双光卤素前大灯以及全新设计的 前保险杠、一体式雾灯、镀銘散热器罩融为一体，构成此车的前脸， 赋予塞纳力度、信心和现代感； 2、动感十足的整车造型一从前脸、翼子板、侧防擦条、车厢、天线到 车尾，线条流畅和谐，一气呵成，配以15寸车轮，195宽胎，赋予塞纳 与众不同的个性和强烈的征服力； 3、精湛的工艺一通过精湛的制造工艺对细微之处细心呵护，内部装饰 浑然一体，更显精致优雅。 前后保险杠及车身其它部位的接触带过渡更为细密精 致； 天鹅绒面料、浅色真皮内饰、木纹饰件、真皮方向 盘交相辉映，典雅，华丽。 与竞争车型的差别: 竞争产品弱（传统、保守）赛纳 强 竞争产品 弱 （传统、保守） （个性、现代） 四、赛纳的市场推介要点 ? EW10 2 .Oi 16V发动机集澎湃动力与经济省油于一身, 动力性与经济性高度和谐统一，堪称“速度机器” o 总排量：1997cm3 额定功率/转速：97KW/6000r/min 最大扭矩/转速：190Nam/4100r/min最高车速：200/195 Km/h 60Km/h等速油耗（L/100Km）:手动档49升 自动档工3刃? 90 Km/h等速油耗（L/100 Km ）:手动档5?9升自动档6?6刃? 原地起步连续换档加速性能（$） 0400Km/h:手动档9.8 自动档111 四、赛纳的市场推介要点 怠速:700±50 满足欧皿排放标准； 发动机躁声:加速行驶时车外噪音S74分贝，提前达到国家2005年躁声 法规标准 通过IS014000环境管理标准认证 发动机的卓越性能来源于： 1、 燃油多点喷身寸：采用MM 1AM 6LP版本 2、 电子油门:由电控单元精确控制气门进气量 3、 第二空气泵:；令启动时z对尾气加热，使排放合格保护三元 催化装置； 4、 废气再循环装置：使废气再进入进气管,再燃烧，省油环保。 赛纳的市场推介要点 赛纳的市场推介要点 N7与竞争车型发动机相关参数的对照 发动机及相关参数 排量L 最大功率 kw/rpm 最大扭珞 Nm/rpm S 最高车