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新中大房地产企业信息化解决方案 房地产 企业为实现战略经营目标， 除了强化公司现有的经营优势， 充分借鉴和合理利用 国内外先进的经营理念和管理方法外， 还应当采用先进、 科学的信息化手段， 构建房地产企 业的电子商务平台和企业数字神经系统， 实现企业的全面信息化管理， 使企业具备 “管理创 新、制度创新和业务创新”的能力， 从而拉开与其他房地产企业的距离，在本质上加强企业 的竞争优势，提升企业核心竞争力。 未来的中国房地产业将更加产业化、 现代化， 房地产公司的发展将更加规模化和管理制 度化。而网络时代的到来，恰恰为我们提供了一个前所未有的机遇。 一、新中大房地产行业解决方案 １ ． 要解决的问题 （１）销售管理问题 公司总部和售楼部往往不在同一地点， 公司总部如何实时掌握当前的楼盘销售情况， 当 前和客户的合同签订情况、 付款情况等信息？这些信息的反馈是否及时准确， 将极大地影响 企业在销售定价、销售策略上的决策。 （２）客户关系管理问题 如何积累客户资源，培养客户忠诚度，最大体现客户价值？ 作为业务部门如何提高工作效率，把抽象管理变为技术规范化管理？ 如何紧密联系客户，让客户产生受重视、受关怀的亲切感？ 客户信息的采集与统一管理，对客户的有关信息进行及时记录与跟踪，分析客户买卖、 租赁交易状况与动态。 客户群体分类、潜在客户发现、客户跟踪与分析预测、客户价值分析、客户流失分析、 客户信用度分析、租赁买卖行为分析、风险评估、销售预测、市场活动规划等问题。 服务管理与跟踪，对服务进行长时间的管理、跟踪、维护。 市场营销活动的规划和评估， 通过对各项营销活动的预测、 安排与跟踪， 并结合分析与 评估手段，合理配置资源，达到最佳效果。 （３）建设期成本控制问题 如何对建设期的成本进行动态的管理和控制？ 如何结合工程进度进行状况进行资金计划和支付？ 如何降低在建设过程中的采购成本？ 如何降低和控制合同的变更？ 在成本超过一定的警戒线后如何进行不同级别的预警？ 当公司规模扩大同时开工的项目增多如何控制多项目成本控制问题？ （４）项目进度控制和承包商协同问题 如何保障房地产项目按照原定的计划完成？ 如何在工期延误的前期就发现进度延迟情况，尽早采取解决措施？ 如何对多个承包商进行进度的协同控制， 在一个承包商发生进度问题后及时评估对其他 承包商的影响，减少索赔事件的发生？ 如何进行甲供材料的采购即保证物资和资金尽量不积压， 同时又能及时到货保障进度的 执行，尽量减少停工待料的发生？ （５）内部企业管理问题 房地产企业内部的审批，单据的审批如何在计算机系统上顺畅的流转？ 与施工 企业、 监理单位、 施工企业和政府部门的往来文件如何分不同的安全级别进行存 档，在发生索赔等事件的是否进行快速地检索和获取？ 如何使用计算机软件系统支撑企业内部的管理流程、规章制度？ 上述反映的五大类问题是计算机系统针对性解决的核心问题。 解决上述问题除了系统具 备一定的可操作性外，它还要具备以下条件： 工作流程规范化，任何不规范的工作流程会 导致数据的不准确性和不完整性； 建立在严格的权限分配的基础上的全过程控制，脱离了 权限控制， 则谈不上过程的控制， 如果没有过程的控制更加谈不上成本的控制、 进度的控制。 ２ ． 新中大软件管理特点 （１）管理系统性 新中大解决方案以总体规划、 分步实施为原则。 在总体规划上分为项目核心应用层面和 公司管理层面， 房产销售、 客户关系管理和项目管理为房地产公司的项目核心应用，