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精品文档 你我共享 新产品才是白酒企业的核心驱动力 中国白酒行业的市场繁荣度，营销深化度都高于一般消费品行业。在很多行 业的市场化还在刚刚起步的时候， 酒业已经有五粮液的 “企业之歌”、秦池的 “央 视标王”等大推广动作。白酒业，无论是在意识上还是行动上，绝对是一个走在 中国市场营销最前沿的行业。 显然，这也是一个竞争白热化的行业。到今天，全国型企业、区域型白酒企 业超过上千家， 八仙过海各显神通， 一百零八般武器齐齐上场。 但在我们与很多 白酒企业的接触中也发现，营销手法已经近于公开化，家家用的手法大同小异， 同质化的竞争方式收效甚微， 很多企业在一片眼花缭乱中不免迷茫： 什么才是白 酒行业竞争制胜的本质？什么才是这个行业颠扑不破的基本规律？ 其实，要回答这个问题并不复杂。广州品牌策划公司龙狮认为，只需回顾中 国名酒的发展简史，我们就知道正是靠不断推出的新产品的成功， 不但支撑了 “茅 五剑”们的快速发展，也帮助“洋河” 、“全兴”、“泸州老窑”等老牌企业咸鱼翻 身，实现跨越。 想想看，历史上的茅台酒曾经是单一酒度、单一包装的传统格局，而现在不 仅规格分为 50 毫升、500 毫升、1000 毫升等若干种， 包装也从单瓶装到二套装、 三套装不等；同时，针对不同地域、不同口味、不同消费习惯、不同消费能力的 需求，细分市场，推出 15 年、 30 年、50 年、 80 年四种高年份茅台酒及与国际 接轨的中低度茅台酒，中、低档的酱香型茅台王子酒、茅台迎宾酒，形成了高、 中、低档齐全的系列酱香产品结构体系。 由单一产品发展成今天的产品矩阵， 形 成强大的竞争力，这不是产品创新的魅力是什么？ 众所周知，五粮液历来就是白酒业的“新品冠军” ，其推出新产品的数量和 力度都是首屈一指的。 从年份酒、纪念酒、特供酒等高端酒， 到五粮液、五粮醇、 AAAAAA 精品文档 你我共享 五粮春、淡衙五粮醇等，形成了庞大的产品阵营。而在同属“中国白酒金三角” 代表型品牌“剑南春”的发展史上，我们也可以看到正是从珍藏级剑南春、珍藏 品剑南春的不断细分，到年份酒、剑南醇、东方红等新产品的不断成功，奠定了 剑南春的一枝独秀。 所以，在广州品牌策划公司龙狮看来，可以毫无夸张的说，没有新产品的成 功，就没有今天的白酒前三甲。作为最重要的战略手段之一 ,新产品开发是企业 市场行为和发展过程中经常要做的工作。 在白酒行业， 基本上是新产品推动了绝 大部分白酒企业的成长和成功，无论大小。我们可以认为，正是这个原因，更专 注的战略， 更专注的产品， 更专注的营销， 让白酒企业的成功比其他行业来得更 快速，让白酒行业发展得更欣欣向荣， -业务员网 -使白酒行业的规模远大于一般 消费品行业。 但是，新产品的开发并不是越多越好。 许多白酒企业在经营过程中仍然有 “广 撒网、多捞鱼”的心态，开发新产品时缺乏明确的目标性、全局性而导致新产品 在市场上销路不畅，形成积压的事情时有发生，结果造成了极大的人力、物力、 财力的浪费，甚至把企业拖入泥沼，这是一种可怕的思维。 据统计，世界 500 强企业中，单项产品销售额占总销售额 95% 以上的 140 家， 占500 强总数的 28% ；主导产品销售额占总销售额 70%～95%的 194家，占 38.8%； 相关产品销售额占总销售 70%的 146 家， 占 29.2%；而无关联多元化的企业凤毛 麟角。这些数据时刻提醒我