新产品推广策划罗并4041101.pdfVIP

精品文档 你我共享 目 录 一、市场背景分析 二、产品宣传准备 三、产品市场启动流程 1、市场资源整合 2、终端卖场选择 3、上架陈列布货 4 、场内贴柜促销 5、户外活动推广 6、市场维护跟进 7、品牌知名度传播 8 、销售业绩提升 四、预期推广效果评估 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 关于“兰若”推广策划 在当前化妆品市场销售费用无限大、 利润空间无限小的激烈竞争情势下， 虽然 洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就 辉煌业绩的新品牌亦为数不少。 一、市场背景分析 近年来， 随着香薰炉、 香薰精油、 香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专 业美容院线中的逐渐普及， 香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 现阶 段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、 好雅芙蓉花香沐浴露、 天然美沐语人生系列 香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、 日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场， 但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚， 香薰类产品市场前景广阔， 预测短期 内将会有大量同类产品上市推广， 1~2 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将 取得热销的优势。 因而目前市场态势， 极其有利于以中偏低档的价位切入市场的 兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、产品宣传准备 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2 、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4 、赠品： 100g 香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其 它。 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产 品宣传广告。 三、市场启动流程 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若 香薰系列产品顺利上市，各区域 市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员） 1 名、促 销主管 1 名（或优秀促销员 2~3 名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新 品上市推广工作。 （一） 市场资源整合 1、 员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础， 新品入市， 培训是当务之急。 各市场在公司 兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若 系列产品 知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若 专 职促销人员储备工作。 2、 资金准备 充分考虑兰若 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费 用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、 公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、 零售商， 进行同类产品分布、 消费社区 覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成