最新2012年度经营计划策划书.pdfVIP

XX 区 2012 年计划书 以许总 X 年工作讲话精神为全年业务发展指导思想，结合雨 湖区实际情况把握一个中心（客户） ，完成两个转变（思想和单一销 售模式的转变），推进三个突破（中小集团、村组集团、劳务及休闲 娱乐等特定市场） ，实现四个提升（销售能力、客服水平、有效发展 率及市场份额），全力以赴完成 X 年** 区营销部的各项经营指标。 一、 ** 区营销部组织架构 总结 X 年营销经验， X 年** 区应本着渠道有效区隔细分市 场、组合营销、 精细营销的总体思路与原则按公司统一规划要求对部 门架构进行即时调整，以客户群区分大众市场客户、集团客户、公众 客户、大众直销客户进市场细分定位与针对性营销，具体如下： ** 区营销部 市场、客服及渠道 公众客户中心 集团客户中心 综合中心 管理中心 大众直销 中小商业、学校 拓展 集团拓展 目标 客户 目标 客户 以店面购买为主的公 众客户，以固网宽带 以店面购买为 目标 客户 目标 客户 综合业务捆绑渗透的 主的公众客 家庭及中小商业集团 农村市场 休闲娱乐市场 中小商业集团客户 劳务用工市场等特 中小学校集团客户 定市场 拓展 渠道 拓展 渠道 以店面销售为主 有店面的一级 的二级社会合作 社会合作渠道 渠道及无店面代 自有直控核心 理的合作渠道 直销团队 城乡结合办事处架构 网格中心架构 ** 区营销部 ** 区营销部 办事处主任 1 名 网格主管 1 名 网格经理 2 名 直销经理 2 名 网格经理 1 名 直销经理 2 名 具体人员安排 市场、客服 综合、仓管 稽核 综合内勤 综合后勤支撑中心 主任 集团经理 集团中心 主任 网格经理 直销经理 城乡结合办事处 网格 主管 网格经理 直销经理 *