商城招商工作个人报告.pdfVIP

2018 年商城招商工作个人报告 2018 年商城招商工作个人报告 岁月如梭，转瞬即逝，不知不觉， 2018 年已经过去了一 半，回首过去的 7 个月，百味杂陈，过程冗长复杂，只能简 单概述如下： 1 、1 月份盛大商城现状 整体以机电为主，一层商铺入驻率接近 60%，二层以上 商铺入驻率为 20-30%之间，关门率较明显，人流较少，商业 氛围很差，收租金难，空余商铺以两层半结构和二层及二层 以上物业为主，极难出租。 2 、招商伊始 刚开始没有明确的市场定位和招商计划，每天大量的拜 访客户，打无数个电话，只要能接受租金价格不管什么商户 都租，但发现哪怕秉着这个唯一的底线全业态满城招商，困 难都巨大，招商成功率极低。主要表现在，专业机电市场概 念根深蒂固，排他性较强，面对万宇的竞争同类业态引进希 望较小，其他业态投资人均表示，人流量太少，没有消费群 体，投资风险较大，招商一度陷入困境。 此时领导认为靠我们电话营销和上门拜访，信息散播速 度较慢，覆盖面有限，有可能导致有些想租铺面的商户不知 道我们这里在招商。于是组织了两次宣传单发放，第一次因 为单页有限，所以结合我们项目特点和市场需求针对交通受 阻的商户发放；第二次曲靖、沾益全覆盖式发放，但是均未 取得任何效果。 同时领导也得知消息，政府欲缩减煤炭及矿产开发数 量，领导认为机电市场将步步紧缩，发展空间会越来越小。 政府的调控，市场的现状，令盛大商城的招商毫无头绪，此 时领导决定不论行业，全面对曲靖、沾益乃至州县的商户， 做系统拜访，看是否能找到出路。 3 、前期市场调研及项目定位 根据领导的决策， 于是针对曲靖市区物流、 仓储、 钢材、 汽车、管道、五金机电、不锈钢、铝合金门窗八个行业和正 在修路的紫云路的商户，挨家挨户逐一拜访，经过一段时间 的努力，物流、仓储、不锈钢、铝合金门窗，几大行业逐渐 浮出水面，比较能凸显盛大商城优势，符合市场需求。 这时候领导指示，四类行业作为目标客群，深入洽谈， 批量引进商户。最终物流、仓储两大行业因承租力低，行业 局限性明显而出局。恰逢此时何家屯整体市场欲搬迁，正在 寻找新的场地，从承租力、客户数量、行业发展前景等多方 面综合评估，领导最终决定盛大商城计划全面转型为铝合金 门窗市场，招商目标客户群锁定为铝合金、不锈钢相关行业 的客户群体。经过多方努力，何家屯市场几个领头人多次与 我方交流，并到项目考察，反映盛大商城项目体量较小，物 业结构不是太理想。领导果断决定拿下项目旁边的 35 亩空 地，物业结构按照行业需求建设，以满足大户加工、仓储、 经营的场所，以大户带动小户，以空地为中心带动盛大商城 为目的，把整个市场打造成一个整体、集中的铝型材门窗交 易市场，至此所有招商必须统一围绕项目定位进行有效、有 目的的开展。 4 、8 月份盛大商城现状 功夫不负有心人， 经过 7 个月的认真努力， 秉着不放弃， 遇到困难及时跟领导反映，领导及时给出指导建议并积极配 合，在大家共同努力下，终于于 6 月 16 日将 36 亩空地与何 家屯铝合金门窗市场签订整体市场搬迁协议。当月 30 万定 金即已到账，商铺建好后交铺时 200 多万租金即将按合同约 定 9 月底向我司支付。该合同的签订，为盛大商城今后向铝 合金门窗市场转型， 奠定了坚实基础， 打开了该行业的大门。