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.. .. .. 创业计划书 企业 名称 朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 . 专业 专注 . .. .. .. . 专业 专注 . .. .. .. 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金 （月） 八、销售收入预测 （ 12 个月 ） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 . 专业 专注 . .. .. .. 一、企业概况 主要经营范围 ： 我创办的项目是 “朱砂泥手工艺品加工厂 ”。主要从事小型手工艺品的设计 、生产、批发 业务 ，暂不搞零售 。 主要产品是 ：飞马、菩萨、飞天三个系列 ，共 18 个品种 。 本企业创办初期 ，以自行设计 、自主生产为主 ;来样加工为附 。 以批发为主要销售方 式，不搞赊销 ，减少资金占压 。由于人手原因 ，暂不零售 ，将来准备在敦煌旅游区设立摊 位，主要是了解市场需求 ，改进设计和生产 。 产品市场前景广阔 ，据调查 ，来我省旅游的游客 80% 的会买纪念品 ，仅敦煌旅游区一 处，一年就卖 “朱砂泥手工艺品 ”15万件 ，附近其他景点同时销售 15 万件 ，共 30 万件的市场 容量 ，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工 ，我厂有较好的生存空间 。 企业类型 ： 生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 （包括时间 ）： 黄亮：原镇陶瓷厂技工 ，手艺高 ，从事陶瓷加工有 20 余年的经验 。 担任过班组长 ，有 . 专业 专注 . .. .. .. 一定的生产组织能力 。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长 ，有一定的和市场打交道的经验 。 教育背景 ，所学习的相关课程 （包括时间 ） 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述 ： 最终客户是占游客大多数的中等收入者 。 目标客户是各旅游景点的商店 ，为他们提供 “价格便宜 、样式简单 、便于携带 、有地方 特色 ”的工艺品 。 今后，可以与旅游纪念品公司 、工艺品公司 、贸易公司 、装修公司合作 。 市场容量或本企业预计市场占有率 ： 市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件 ，有 11 万件的市场可供初期与外地企业 竞争 。 如果，我厂能占有这 11 万件的 10% ，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷 。同 时，采取各种方法改进设计 、生产 、销售 ，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合 计为 20000 件 。但仅占整个市场的 6.7% ，发展的余地很大 。 . 专业 专注 . .. .. .. 市场容量的变化趋势 ： 随者西部大开发的进程 ，游客会增加 ，市场容量会扩大 ;但竞争者也会增多 ，且市场增容 的速度可能会比加剧竞争的速度要慢 ，因此 ，必须练好内功 ，有领先一步的意识 ，做到 “销 售一代 、生产一代 、设计一代 、开发一代 ”。 竞争对手的主要优势 ： 1.起步早 2.有雇工 ，产量大 3.在景点摆摊 ，了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验 竞争对手的主要劣势 ： 产品简单 品种少 产品均为仿制 没包装 . 专业 专注 . .. .. .. 没计划 不打广告 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势 ： 产品精致 品种多 自行设计 有便于携带的包装 有一定的计划 准备搞宣传 贴商标 ，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势 ： 起步晚 产量小 不了解市场 价格比他们高 1 元 没有渠道 没有经验 . 专业 专注 . .. .. .. 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 贴近丝绸之路的背景主 题，先做飞马 、菩萨、飞 尺寸小 ，有包装 ，便于携带 。 天三个系列 ，通过 “造型 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 飞马 . 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 菩萨 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 骆驼 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 折扣销售 订量达到 200 件，可折价 5% 赊账销售 订量的 30% 可赊销订量连续三次达到 200 件 地点 选址细节 ： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 自家小院 . 专业 专注 . .. .. .. 选择该地址的主要原因 ： 生产设施占地少 ;无条件找地方 销售方式 （选择一项并打 √） 将把产品或服务销售或提供给 ：□ 最终消费者 零售商 □批发商 选择该销售方式的原因 ： 没有富余人手销售 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 报纸宣传 成本预测 0 营业推广 免费样品 成本预