2021年渠道管理岗位笔试题目.doc

TIME \@ "yyyy'年'M'月'd'日'" 2020年5月14日 2021年渠道管理岗位笔试题目 一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。） 1.消费者中耐用消费品、高级消费品等通常选择分销策略是（ B ） A 、选择性分销 B 、独家分销 C 、大量分销品 D 、密集性分销 2.直接分销渠道关键用于分销产品是（ B ） A 、消费品 B 、产业用具 C 、农产品 D、食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成统一系统属于（ B ） A 、传统渠道系统 B 、垂直渠道系统 C 、水平渠道系统 D 、多渠道系统 4.属于水平渠道冲突是（ D ） A.、连锁店总企业和各分店之间冲突 B 、某产品制造商和零售商之间冲突 C 、玩具批发商和制造商之间冲突 D 、同一地域麦当劳各连锁分店之间冲突 5.生产者除了选择和激励渠道组员外，还必需定时评定她们（ B ） A 、贷款返还能力 B 、财务情况 C 、绩效 D 、违约赔偿能力 6.特许经销属于（B ） A 、水平渠道系统 B 、垂直渠道系统 C 、紧密性产销一体化 D 、多分销渠道系统 7.企业不经过流通领域中间步骤，采取产销合一经营方法，直接将商品卖给消费者是（ A ） A 、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确是（ D ） A 、对于用途单一、技术复杂产品，能够有针对性地安排生产。 B 、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者愈加好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 、生产者在产品销售上需要花费一定人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易正确地掌握消费者需求，消费者也不易掌握生产者产品供给情况和产品性能特点，生产者难认为消费者提供完善服务。 9.帮助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有全部权中间商有（ D ） A 、批发商 B 、运输企业 C、制造商代表 D、代理商 10.同一层次企业为了争夺同一目标销售而进行竞争称为（ A ） A 、水平渠道冲突 B 、水平渠道竞争 C 、垂直渠道冲突 D 、渠道系统竞争 11．制造商在某一地域经过最适宜几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12．分销渠道不包含（ B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13．企业不经过流通领域中间步骤，采取产销合一经营方法，直接将商品卖给消费者（ A ） A 、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道 14.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成统一系统属于（ B ） A 、传统渠道系统 B 、垂直渠道系统 C 、水平渠道系统 D 、多渠道系统 15.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，全部是企业采取（ C ）进行销售具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C 、直接渠道 D、宽渠道 16.在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本全部权各店铺联合经营。 A、直营连锁 B、契约连锁 C、自由加盟连锁 D、特许加盟连锁 17.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途活动属于（A ） A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 18．特许经营和连锁经营特点不一样，前者关键是（ C ） A、同一资本全部 B、同一标志展示 C、特许权转让 D、特色商品转让 19.特许经营作为一个特殊渠道形式，其特点在于（ B ） A、特许经营是授予人和很多独立商号之间产权全部关系 B、授予人提供相关特许店在组织、训练、销售及管理方面帮助和教导 C、特许经营是无形资产无偿转让 D、特许经营关键是同一资本全部 20．渠道管理根本特点是（