【展业技巧】陪访的技巧.docVIP

. ;. 【展业技巧】陪访的技巧 陪访对象的确定 新人入司的第一个月，必须完成一次跟随间习，一次陪访 销售技巧须提高的人 自信心不足的人 有陪访需求的人 陪访的技巧 陪访前的准备 需陪访人员的确定 　从入司时间来确定需陪访人员，从属员日常销售动作检查追踪结果确定需陪访人员，从二次早会或电话追踪中确定需陪访人员 沟通客户资料并作需求分析 　充分了解将要陪访的客户资料，包括姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况 陪访的目的 　确认本次陪访主要是完成销售流程中的那一环节，达成什么目的 展业工具的准备 公司简介、相应条款、计划书等等 时间、