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港口科技 ·港口探索 对集中采购制度下流通 企业发展的几点思考 陆永琴 (上海兆卫医学科技有限公司 , 上海 200072 ) 摘要:集中采购可以节约采购费用 ,降低采购成本 ,它是企业发展中的必然选择。本文就 企业集中采购体制下如何培植市场竞争力作了思考 ,介绍了相关战略 ,提出了相关措施。 关键词:集中采购 节约 市场竞争力 思考 Thoughts about the Development of C ircula tion En terpr ise Under the Concen tra tive Purcha se System L u Y ongq in ( Shangha i Zhaowe iM edc ia l Sc ience Technology Co. , L td. , Shangha i 200072 ) Abstract: Concentrative purchase can save money, reduce co sts. It is a necessary choice in enterp rise’s developm ent. This paper thinks about how to foster enterp rise’s marketing competi2 tiveness in concentrative purchase system , it also introduces related strategies and points out a few relative m easures. Key words: concentrative purchase save marketing competitiveness think 集中采购 , 顾名思义 , 就是将需要采购的物品、设备等集中在一起采购。它可以降低采购成 ,做到公开、公正、公平 , 使采购由“暗箱操作 ” 成为“阳光行动 ”。 近几年来 ,政府采购制度改革取得了成效 ,尤其是集中公开招标采购在提高采购效益、抑制腐败等方面发挥了显著作用。1999 年起 ,我国医药行业率先进行了集中采购 ,抑制了药价的虚高。 作为市场主体的企业 ,近几年来 ,在采购中也实施了许多新的办法。如:物资比价采购、集中采购招标等办法 ,都取得了较好的成效。一些大集团采取设备集中采购 ,每年把各基层单位要采购的设备比如: 桥吊、轮胎吊、正面吊等等集中在一起进行采购 , 节约了采购费用 , 降低了成本。因此 ,集中采购是企业发展过程中的必然选择。  在商品流通过程中 ,从事商品批发、商品零售或者批发零售兼营的企业 , 称为商品流通企业。 按所有制形式 ,商品流通企业可分为:国有商品流通企业、个体私营商业企业、集体商业企业 (包括乡镇企业 )以及外商投资商业企业、外国商业企业等。交通运输行业中也有许多流通企业 ,如进 出口公司 ,物资公司等。流通企业如何在集中采购制度下做大做强 ,这是一个值得思考的问题。 集中招标采购制的实施 ,在流通体制上改变了产品的流通渠道和供求主体 ,对流通企业的发展产生了深刻影响。这主要体现在产品市场供求机制、竞争机制、价格机制的引进改变了在传统体制下成长起来的产品流通企业的利润流、加速了微利市场的形成。能否在激烈的市场竞争中生存 与发展 ,取决于其市场份额的大小和市场竞争制 ·27· ? 1994-2011 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 港口科技 ·港口探索 高点的占领。作为产品市场的公开、公平、公正的 2 )管理和经营上的互补性。比如一个企业 竞争平台 ,集中招标采购也为流通企业的发展提 的管理较好 ,发展较快 ,而另外一个企业在市场营 供了一个难得的机遇。 销上有优势。这种企业间的互补性可以说和产品互补性同样的重要。 强化流通企业的形象 3 )企业管理文化的适应能力。合并后的企 企业形象是公众对企业的总体印象 ,它由企 业应交给管理水平更高的一方来管理 ,而两个企 业的全部活动所决定。企业形象包括公众对企业 业能否相互适应对合并成功与否有极大的影响。 发展史、创始人、法人代表、职工、团体气氛、行为 3 合作实施流通企业与生产企业技术发展 准则、广告等方面的总体认识 ,也包括了公众对企 业的整体特征、总体精神的了解和情感倾向。企 3. 1 生产企业的技术发展战略 业形象又是社会、消费者群体、相关企业与部门以 流通企业要提高产品质量、降低产品价格 ,最 及企业职工对企业、企业行为和企业在商流、物 根本的途径是产品生产技术的改进。因此 ,产品 流、信息流的运动中所形成的综合效应的整体印 生