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《国际贸易理论与实务》 第二章 商品的品质、数量和包装 国际贸易合同条款篇 前言 1. 西方谚语：“财富的一半来自合同”； 2. 国际贸易合同是企业从事国际经济活动取得经济效 益的桥梁和纽带，也是产生纠纷的根源； 3. 合同决策中，既要考虑国际规则和标准，也要注重 贸易主体的多赢。 2 本讲内容摘要 第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 3 第一节 商品的品质 一、商品品质的含义与作用 ? 含义： 商品的内在素质和外表形态的综合。 ? 内在素质： 化学成分的构成、物理和机械性能、生物 特性等 ? 外表形态： 货物外形、结构、色泽、透明度等 ? 商品品质的作用： ①直接影响商品的使用性能、销 售价格；②影响销路、声誉和企业竞争力；③影响国家和 民族的形象和声誉。 ? 商品品质与合同： 是国际贸易合同的重要条款，是 买卖双方交接货物的依据，按照《联合国国际货物销售合 同公约》，卖方交付货物必须与合同规定的品质和规格相 符 ▲ 4 内在素质： 外表形态： 第一节 商品的品质 二、商品品质的表示方法 ? 用 实物 表示商品品质 ? 看货成交： 凭商品的实际品质成交 （适用于寄售、拍 卖和展卖业务） ? 双方约定以样品作为交货的品质依据 ? 基本要求： ① 以样品作为交货品质的惟一依据 ； ② 卖方所交货物必须与样品相符 ▲ 5 看货成交： 凭样品买卖： 第一节 商品的品质 二、商品品质的表示方法 ? 用 实物 表示商品品质 ? 看货成交： 凭商品的实际品质成交（适用于寄售、拍 卖和展卖业务） ? 双方约定以样品作为交货的品质依据 ? 注意事项： ? 凭卖方样品的买卖，寄送的样品必须具有代表性 ? 凭买方样品的买卖，要考虑自身的加工能力、争 取“回样”及避开商标专利纠纷等 ? 为防止卖方被动，应注明：“交货品质与样品大 体相符” ? 通过“封样”避免履行合同时产生不必要的纠纷 6 看货成交： 凭样品买卖： 第一节 商品的品质 二、商品品质的表示方法 ? 用 实物 表示商品品质 ? 用 文字说明 表示商品品质 ? 凭规格、等级、标准的交易 ? 货物规格： 能够反映货物品质的主要技术指标，如 成分、纯度、含量、强度、大小、尺寸、粗细等 ? 货物等级： 同类货物按规格上的差异将品质分为若 干等级 ? 货物标准： 将货物的规格、等级予以标准化并以一 定文件来表明 ? F.A.Q （农副产品 : “良好平均品质”） 约定的生产 年份的中等货 ▲ 7 货物规格 ： 货物等级： 货物标准 ： 当采用标准表示 商品品质时，应 注明采用标准的 版本和年份 第一节 商品的品质 二、商品品质的表示方法 ? 用 实物 表示商品品质 ? 用 文字说明 表示商品品质 ? 凭规格、等级、标准的交易 ? 凭商标、牌号交易 ? 品质稳定信誉良好的货物 ? 牌名货和地名货两种 ? 与前一品质表示方式的关系： 是一种延伸或与 其相结合使用 ▲ 8 适用情况： 具体分类： 与凭规格、等级、标准交易比较： 第一节 商品的品质 二、商品品质的表示方法 ? 用 实物 表示商品品质 ? 用 文字说明 表示商品品质 ? 凭规格、等级、标准的交易 ? 凭商标、牌号交易 ? 凭说明书和图样买卖 ? 适用情况： 结构和性能复杂的机械、电器、仪器等 产品及成套设备 ? 具体分类： 品质保证条款和技术服务条款 ▲ 9 适用情况： 必要补充： 第一节 商品的品质 三、合同中的品质条款 ? 要正确使用货物品质的各种表示方法； ? 首先， 必须明确每种表示方法的含义、特征及其法律 责任 ? 其次， 结合商品的特点和传统的做法选用适当的表示 方法 ? 再次， 学会综合运用 ? 贯彻“平等互利”和“重合同、守信用、 重质先于重量”的原则 ? 条款内容和文字应该科学、准确和灵活 ? 品质机动幅度、品质公差▲ 10 （ 1 ）规定范围。对某项货物的品质指标允许 有一定的差异范围。例如，漂布，幅阔 35/36 英寸。即布的幅阔只要在 35 英寸到 36 英寸之 间，均为合格。 （ 2 ）规定极限。对有些货物的品质规格，规 定上下极限，常用的有：最大、最高、最多 （ Max. ）、最小、最低、最少（ Min. ）。例 如，芝麻含油量低于 42% 。 （ 3 ）