药品销售个人年度工作总结精选范文5篇.docx

药品销售个人年度工作总结精选范文 5篇 时光如天上流星一闪即过， 期望自己能抓住这一短暂的一刹 那。那么嘉宾们知道药品销售员个人工作总结怎么写吗 ？以下是 我给嘉宾们精心整理的药品销售个人年度工作总结， 真诚欢迎亲 爱的您借鉴。 药品销售个人年度工作总结一 一、 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发 展。所以，一直以来我都积极学习。 一年来公司组织了有关电脑 的培训和医药知识理论及各类学习讲座， 我都认真参加。通过学 习知识让自己树立先进的工作理念， 也明确了今后工作努力的方 向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过 这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、 为 自己更好的工作实践作好了预备。 二、 求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。 20XX年的招商工作虽 无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。 我们 公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理 起来也很麻烦，价格也会很乱， 影响到业务经理的销售，因此我 们就将部分散户转给当地的业务经理来治理， 相应的减少了很多 浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经 理对代理商的情况很了解， 既可以招到满足的代理商， 又可以更 广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、 任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很 为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄， 客户售前售后的电话回访， 代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场 销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。 对于公司交待下来的每一项任务， 我都以我最大的热情把它完成 好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、 加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在 工作中的不足。不足有以下几点 1、 对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中 思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下 来，进行反思。 2、 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认 真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍， 但在工作实践中的 应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药 品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性 不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转 变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、 作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量， “转 变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待 于精益求精，以后工作应更加兢兢业业， 完满的完成公司交给的 任务。 药品销售个人年度工作总结二 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来 自上级的指令然后机械化去执行， 实际上面对不同的区域（片区） 并在该片区管辖着几十人或者更多的医 （药）师队伍，如何充分调 动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难 复杂而又非常重要的事情。 可以说每一区域（片区）都是公司销售 部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。 鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源 （销售时间、 销售工具、促销费用、人力资源 ）来疏通药品流通领域的各个环 节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域， 增加片区内市场 覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 （一） 药品的流通渠道： 1、 通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司--经销商--医院、零售药店--患者 经销商 2、 药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂--药库--小药房医师--患者 （二） 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受， 来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增， 经销商或医院有了很大的选择空间， 从而导致新药售出难的问题 出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通： （1）富有吸引力的商业政策： a、 永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切 b、 充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、 沟通现在和未来的远大目标 （2）良好的朋友、伙伴关系 a、 充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b、 良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 （3）较强的自我开发市场能力 a、 详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动。 b