鲁西市场高校拓展方案.docVIP

鲁西市场济南高校拓展方案 大学校园以其人群集中性、封闭性等特点已经成为快销品行业的 重点关注的市场。而且大学生消费能力日渐增强，年轻的群体更加容 易接受新兴事物，是饮料的重要消费群体。为占据校园市场，加快校 内我司产品动销，增强我司产品影响力，发掘和培养销售人才。拓展 小组结合鲁西市场的现状和特色，进行校园市场的拓展。 济南高校市场现状分析 1、济南高校市场开发潜力大、校企合作可行性高。 鲁西 市场 院校数 本科 院校 专 科 民办 高校 大学生 实践基 地数量 大学生实 践基地团 队 大学生实践基 地占有率 济南 高校 52 所 55万 14所 30 所 8所 8所 100余队 15.4% 分析: （1） 济南高校55万人次，济南总人口 681.4万人，占比8%, 充分说明开展高校拓展的必要性、重要性。 （2） 济南高校共高校52所，其中我司娃哈哈实践基地8所，校 企合作率达15.4%0反映了高校实践基地校企合作办学潜力很大，同 时侧面说明多形式、多渠道校企合作的可行性。 （3） 济南市现辖6个市辖区，3个县，1个县级市，针对高校拓 展划分为4个片区：长清大学城、章丘大学城、彩石大学城、市区大 学。分区分片、责任到人进行市场拓展与维护。 2、济南高校市场竞品主要以统一阿萨姆奶茶、可口可乐碳酸饮 料、脉动运动型饮料为主；针对竞品和高校市场，我司可以着重推出 AD钙奶、乳酸菌、激活