市场营销基础 导入案例 天猫新定义！强势赋能高校营销ip新时代.docx

天猫新定义！强势赋能高校营销IP新时代 现在的年轻人喜欢什么？ 每个年轻人都有不同的理解，一千个人就有一千个哈姆雷特，这就是当代年轻人的特点！ 在当下，个体社会特征逐渐明显，年轻人开始走向自我探索的道路，更加注重个性化的生活方式。这也就意味着传统的营销玩法，和服务形态都要发生改变，这对于品牌是一个不小的考验。 只有真正满足年轻人的个性需求，以“体验为重心”，寻找年轻人的共性，打造出独特的圈层文化，品牌才能从中脱颖而出，成为年轻人心中的“潮牌”形象。 在这一点上，天猫心中早已布局！并且提出“生活各自理想”的个性化品牌概念，开始着手于打造真正的“十亿人的理想生活”。 所以，在年轻人营销玩法上，天猫打造出以高校赛事为切入点的高校活力IP—天猫高校名人堂，致力于去寻找拼在当下、燃烧青春的少年，为他们提供更广阔的追梦舞台，力致成为年轻人燃系生活方式的个性化平台。 那天猫高校名人堂，到底是怎么玩的呢？请接着往下看！ 一、打造首个中国大学生滑板赛事，全面引爆热血时代 5月31日，首届“范大滑”|天猫高校名人堂—Vans大学生滑板巡回赛全国总决赛在北京举行，来自巡回赛四城五站的男女子晋级滑手决出了全国总冠军，创造了中国大学生滑板比赛的历史时刻！ 作为现在的年轻一代，越来越喜欢冒险，追求刺激的运动，尤其是一些小众运动成为他们的主流趋势。 根据天猫运动类成交数据显示，轮滑、滑板、极限运动类的商品近3年增速迅猛。在购买的人群中，35岁以下的年轻人占绝大多数，可见小众运动也开始流行起来，慢慢造就了属于这个时代的青年文化，这对品牌也是一个新的机遇。 所以，天猫打造高校名人堂，就是一场品牌与年轻人互动的嘉年华。 这次，天猫高校名人堂选择从“滑板文化”入手，以中国大学生体育协会为背书，联合潮流滑板品牌Vans打造首个中国大学生专属滑板巡回赛事?——“范大滑”天猫高校名人堂 ?Vans中国大学生滑板联赛。 Vans自1966年诞生于加州以来，持续致力于在全球推动并创新滑板文化，使更多的人可以接触滑板运动并为之投入；同时Vans也是年轻人心中的潮牌形象，天猫高校名人堂选择与之联手，无疑是一次锦上添花的品牌举措，瞬间点燃“滑板爱好者”的激情，在校园引起了极大的轰动与热烈的反响。 二、构建多渠道传播矩阵,打造有影响力的高校营销? 既然是一场与年轻人狂欢的嘉年华，以年轻人的方式进行互动，是最好的选择！在这一点上，天猫高校名人堂以线上造势+线下引流+校园快闪的方式，构建了多渠道的传播矩阵，全面点燃年轻人的运动激情。 1、悬念话题先声夺人，全面预热一触即发 首先在社交平台发起#寻找dahua#的热门话题，各大知名KOL纷纷带话题传播，同时还有vlog视频达人发布悬念视频营造气氛，这一系列动作无疑是在用悬念营销进行互动，很有效地引发了优质UGC的二次传播扩散，吸引高校学生一起参与寻找dahua。 并且还在校园内张贴悬念海报，以“重金”悬赏寻找DAHUA，瓜分99999元大礼的奖励模式，很好地为线下赛事全面预热造势。 不仅如此，还推出系列《寻找范大滑》漫画，打造了中国首个原创赛事改编的滑板热血IP漫画，希望以95后喜欢的方式与之进行情感沟通，建立起亲密的品牌互动关系。 2、线下赛事多样化，积聚声量点燃高校热情 在此次大学生滑板巡回赛的赛制设置上，还推出多形式的比赛模式。分别推出男女分赛、大招赛、果酱赛，让更多滑板爱好者在赛制的选择上更多样化，以此来吸引大学生的目光，彻底点燃高校竞赛热情。 同时以这种多形式的赛制，也让第一次接触滑板的新鲜人群感受滑板文化的独特魅力，深入了解滑板精神的来源，并且现场还有滑板教学、滑板艺术等增加现场体验活动图片，让更多地年轻人爱上滑板运动。? 除了赛制的用心设置，奖励机制也十分丰富。最后赢得比赛的选手，不仅可以赢取现金奖励以及Vans丰厚产品大礼包，还有“一人夺冠全校光荣，获胜者全校5折”的新玩法，无疑也是在将体育精神发挥极致，全面激发高校荣誉感。 3、强强联手知名品牌，深度挖掘高校营销新玩法 天猫高校名人堂不是第一次做高校燃系赛事。 早在去年9月就携手卡尔美联合举办的天猫高校名人堂生为强者3V3篮球赛，由此开始打破校园壁垒，建立起丰富优质的校园营销场景。并且在今年1月份的总决赛，还引入“全明星之夜”，将赛事创造出更具吸引力的互动内容，以体育+娱乐的新模式演绎到极致！ ? 又或是今年4月和adidas|CUFA 一起举办铁笼足球赛，突破传统足球比赛形式，将强对抗、紧张刺激著称的3V3铁笼蝎斗落地校园，激发了校园人群的热情，深入校园打造了多场校园活力赛事，无疑也将“赛事+娱乐+电商”的全新运营模式最大化的运用。? 而这一次，再度与Vans进行强强联手，通过大数据背后的洞察，深知当代年轻人对“滑板运动”逐渐高涨的热情，以线上趣味话题联动+线下校园互动