海洋花园别墅整体营销计划书.pdf

海洋花园别墅 整体营销计划书 海洋花园别墅 整体营销计划书 1 海洋花园别墅 整体营销计划书 一．企划方针 二．目标市场预估 三．形象定位 四．主体目标客户定位 五．产品策略 六．户型解析 七．案名建议 八．广告表现 九．价格策略 2 海洋花园别墅 整体营销计划书 十．推广策略 （一）. 销售目标 （二）. 工作周期安排 （三）. 销售战略 （四）销售执行方案 （五）. 工作计划及进度控制表 （六）. 促销计划（略） （七）. 广告企划费用预算（略） 3 海洋花园别墅 整体营销计划书 十一 . 附 ( 一) . 营销队伍的组织架构及人员分配 ( 二) . 营销人员理论知识培训计划与纲要 ( 三) . 房地产营销人员素质培训 ( 四) . 客房接待组合能力培训 ( 五) . 现场销售职业技能基本动作规范 ( 六) . 销售文本、作业表单 一．企划方针 4 海洋花园别墅 整体营销计划书 立足于消费者的分布情形与需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策略 主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案表 现与媒体运用。 5 海洋花园别墅 整体营销计划书 二 . 目标市场预估 基于对本案目标市场的详细调查及本案在地理位置上的先天因素， 结合体案固有的产品特 性，总结本案目标客源如下： 1．客源区域： 区域 北京 秦皇岛 津、唐 东北 合计 百分比 80% 10% 5% 5% 100% 2 ．客户购屋动机： 购屋动机 休闲度假 投资 合计 百分比 80% 20% 100% 3 ．客户年龄： 年龄 25~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51 以上 合计 百分比 5% 10% 20% 35% 20% 10% 100% 4 ．购买群体： 群体 个人 单位 合计 百分比 70% 30% 100% 根椐目标客户预估的情况分析，本案认同度最大的客户群应为北京等周边地区以二次置 6 海洋花园别墅 整体营销计划书 业群体为主的年龄为 35~45 岁之间的中年