移动广东公司工业行业平台合作伙伴招募公告.docx

中国移动广东公司工业行业平台合作伙伴招募公告 为提升工业行业方案能力和服务能力，中国移动广东公司（以下称“广东移动”）拟招募具备较强实力的合作商入围广东移动工业行业平台合作伙伴库，共同向行业客户提供多样化、有竞争力的产品和解决方案，共同拓展市场。符合本项目资格要求的供应商可前来应答。 一、项目概况 1.招募领域：本次招募的合作领域包括但不限于以下四个： 领域一：工业互联云平台 能够有效整合产品设计、生产工艺等数据资源，汇聚设计能力、生产能力、知识模型等制造资源，提供专业应用平台及集成服务。 领域二：智能工厂 能够构建智能化生产系统、网络化分布生产设施，实现生产过程的智能化。 领域三：工业视觉 基于工业视觉的自动化处理平台、图形图像处理系统以及控制系统。 领域四：工业园区平台 能够提供园区综合服务平台，实现园区整体的数字化、网络化、智能化改造，为园区业主方、园区企业、园区企业员工提供园区服务，同时又满足包括园区业主方、运营部门、执行部门在内的管理者对园区多方位多角度的管理需求。 2.项目规模：本项目为入围合作伙伴选型，未针对具体项目，根据广东移动项目实际拓展需求开展合作，不设预算上限。 3.服务地点：广东省（原则上）。 4.中选家数：不设上限，同一供应商可中选多个领域。 5.资格审查方式：本项目采用资格后审的方式。 二、合作模式 1.产品合作模式：中国移动广东公司向合作伙伴开放通信服务、移动云、物联网、大数据、人工智能等自有能力套件，与合作伙伴提供的行业应用套件结合，形成有竞争力的行业产品或应用，由合作伙伴一方或者双方共同推广销售。 2.合作伙伴权益：中国移动广东公司向合作伙伴提供技术、设备、营销、销售支持，且收益分配灵活，帮助合作伙伴与广东移动共同拓展市场获取收益。 类别 权益 技术支持 可申请成为广东移动PaaS能力平台租户。 工业行业平台自有能力套件产品多样组合。 设备支持 可向广东移动申请提供用于开发测试的网络设备。 营销支持 可享有广东移动在行业、产品、生态方面的培训机会。 有机会使用广东移动全省营业厅渠道进行解决方案展示。 有机会使用广东移动各类线上渠道进行方案宣传推广。 有机会参与广东移动主导的各类行业论坛活动。 销售支持 可共享广东移动良好的商业口碑和品牌优势。 重大项目可享有移动专属项目团队对接商机、需求优先响应等权益。 广东移动配备专业的客户经理+行业经理+属地化网格经理团队，合作伙伴可共享强大的触达和销售能力，以及全省百万家集团客户的合作机会。 提供项目售前、售中、售后全程化支撑，实现“一点接入、全程响应”。 收益分配灵活，可享受移动平台套件底价代销权益。 3.项目收益分配原则：双方对自有套件明确标价，根据项目实际使用的套件类型和规模、商机客情归属等情况确定项目收益分成。 销售模式 分配原则 套件收益分配 广东移动销售 按照双方套件价值占比确定分成比例 合作伙伴：合作伙伴套件收益分成（分成比例最高90%） 广东移动：移动套件收益+合作伙伴套件收益分成 合作伙伴销售 合作伙伴销售与行业平台融合的合作套件时，可享受移动平台套件底价代销 广东移动：移动套件底价 合作伙伴：合作伙伴套件收益+移动套件溢价 三、资格要求 1.应答方须是在中华人民共和国境内注册的独立法人或其他组织，且须提供合法有效的营业执照，注册资本不少于100万元；对于已按商事登记改革要求更换新版营业执照的，如营业执照无注册资本信息的，还需提供商事主体信息最新网页查询结果截屏打印件（包括但不限于注册资金内容），对于已按“三证合一”登记制度更换新版营业执照的（营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证合一），须提供由工商部门颁发的加载统一社会信用代码的营业执照。 2.应答方必须是增值税一般纳税人（需提供一般纳税人资格证明文件或查询截图）。 3.营业执照经营范围符合国家对其所从事产品和服务的相关管理规定。 4.在“信用中国”无不良记录（需提供信用中国查询截图），未列入中国移动集团客户合作业务不良信用名单（需提供承诺函）。 5.法定代表人为同一人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，不能同时参与本项目的同一个子包应答。 6.本项目不接受联合体参与，不允许挂靠，不允许转包或分包。 7.同一应答方可同时报名多个领域。 8.应答方需提交具备自有知识产权的标准套件说明书，并提供至少1个相关项目合同，合同金额不小于50万元。 9.评审审核通过才可入选。 四、合作伙伴退出机制 1.供应商入选合作伙伴库后，须严格遵守双方签署的合同，由招募人不定期组织合作成效的评审，对不符合审核要求的合作伙伴清退出库。 2.合作伙伴因单方面原因需申请退出合作伙伴库的，按照双方签署的合同约定，向招募人提交退出申请。招募人审核通过后结束双方合作。 五、项目报名要求 1.报名时