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拼多多创始人黄峥，我们普通人应该向他学习什么 我其实不想写拼多多创始人黄峥的故事， 并不是因为讨厌什么的。 主要是因为他把拼多多从创立到上市， 仅用了三年时间，而 且市值紧逼百度。 这样会给人一种误导：创业要快，财富自由要快，目标要快 …… 什么都要快。 这样很容易产生投机心理，心浮气躁，好高骛远，或者相反是打 击自信心。 毕竟黄峥这样的人是少数。 但我很好奇，为什么黄峥会做得这么快、这么成功。 成功不是偶然的，有时候是必然的”。 仔细研究发现，黄峥身上有些东西，普通人确实应该好好学学。 【一】世人眼中黄峥的成功原因 提起黄峥的成功，很多人无不羡慕他的开挂人生，他的人脉圈子， 贵人相助，让他得以平步青云。 青少年时的黄峥，就考入享有声望的杭州外国语学校， 杭外毕业 后，直接被保送到了浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。 之后认识了网易初始人丁磊，后又认识传奇商业人物段永平。 甚至人们一致认为，黄峥的成功完全归咎于他的 朋友圈”包括 丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。 事实上，这也确实是他的快速成功的直接原因。 但是， 你知道吗，黄峥的出身并不好，而且是普通家庭，父母是普通工 人，家里没什么大人物关系。 那他是如何一步步做到人生逆袭的呢。 这才是问题的关键！ 【二】用能力为自己争取机会 黄峥的成功确实是因为他有贵人相助，朋友圈也都豪气大度。 但为什么别人愿意结交他，并给他机会呢？ 原因就是：用快速成长的能力证明自己，获取信任。 信任是目前社会最大的成本，而被信任的前提是有能力。 中国不缺有钱人和大人物， 他们也一直在寻找有能力的人胜任工 作，并给予大力支持。 而对于黄峥，高榕资本创始合伙人张震说， “我们的原则就是坚 定地信任黄峥。 ” 他说黄峥拥有一种出色的判断能力， 能够透过繁杂的表象， 一针 见血的看到最核心本质的能力。 13 年，黄峥创办乐其公司， 后组织成立寻梦科技， 从事游戏 CP， 代理等业务。 正好三十而立的黄峥，看到互联网发展的未来。 两年后 2015年 4 月，成立拼好货上线， 创立了社交电商新模式， 拼多多前身。 而后用一年时间， 拼多多的用户数、 订单数就赶上了成立 7 年的 唯品会。 黄峥这种能力，得到了很贵人的欣赏，也给自己争取了机会。 而所谓贵人，就是愿意帮助他们觉得 “值得帮 ”的人。 而黄峥，正是 “值得帮 ”的人。 有时候，不是我们身边缺少 “机会”或者 “贵人”， 而是，没有显示出让别人充分信任的能力， 或者是自身缺少发现 能力。 根据 “吸引力法则 ”和“价值等值交换 ”原则，关系是由某种共性， 价值等值交换，互惠互利才能彼此相互吸引。 所以，你的存在的圈子，必须有能力给它创造出价值才行。 【二】保持平常心，多努力下功夫 人难得可贵的就是平常心。 历史上，有一位人物把这一点做得非常好，就是张良。 苏轼《留侯论》评价张良很好： 天下有大勇者， 卒然临之而不惊， 无故加之而不怒。 无论遇到什么，或经历什么做到平常心，冷静是很难得。 黄峥在拼多多上市时， 并没有去美国敲钟， 而是把时光留给了客 户，众人不解。 黄峥非常淡然的说： “我没觉得这个是那么大的事，上市只是一 个结果。敲钟这个事情，我们想更多让消费者参与 而且拼多多在纳斯达克上市时， 是可以提升发行价的， 但他始终 坚持定价在 19 美元。 他说： “投资人在下单的时候，肯定不希望提价，来日方长，有 钱大家赚，现在要把每一份利都吃光， 也不太符合我们的价值观。 “不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力 ”，已经成为了拼多多的 价值观。 李嘉诚曾嘱咐他的儿子：七分合理、八分也可以，那么，我拿六 分。 与人合作，懂得让利，为对方利益着想。 这样，人们愿意与你合作，钱自然而然地就来了。 黄峥更多的是在客户身上下功夫， 为客户着想， 这才是符合公司 长远发展的。 前NBA运动员阿伦 艾弗森，在接受媒体采访时说， 人们总觉得 我的篮球才能是因为天生的，其实不是，而且不止一遍的说过， 我是经过长期刻意练习而拥有的。 ” 确实如此，在时间的冲刷下，唯有平常心，多努力下功夫，才能 卫冕冠军。 【三】首先目标正确，然后用正确的方法实现 黄峥说，我首先要做正确的事情，然后再把事情做正确。 再谈及拼多多的成功，他强调是源于深层次的底层力量推动， 而 非别人说商业模式创新。 管理学大师彼得德鲁克就说过：做正确的事而不是把事情做正 确。 做正确的事就是保证目标正确，然后再用正确的方法实现。 做正确的事”，就是把握方向，清晰利弊，在做事之前一定要对 所面对的事情仔细考虑，确保不能枉费功夫。 效率是正确地做事，效益是做正确的事情（彼得 德鲁克） 而 正确地做事”关注重点从效率引向了效果， 正确的方法可以事 半功倍。 所以，事先要先想清楚，确定好目标，