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LOGO beikezhang YOUR COMPANY NAME IS HERE 专业丨专注丨精心|卓越 随心编辑，值得下载~ （万科企业管理）万科东方尊峪VIP卡发行方案 XXX)(年XX月XX日 东方?尊峪VIP卡发行方案 一、 东方?尊峪VIP卡发行背景 目前，东方?尊峪客户积累已经达到07批次（截止到2006年8月27日），这么多客 户要销售，就需要给其排序。 1、 发行VIP卡以一个月为宜，如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果; 太短，客户积累不完善。 2、 客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等， 3、 对于豪宅，没有形象展示，或展示不到位，现场包装不到位，对客户的信心有一 定的打击。 4、 不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一 定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的客户都是专家，什么方式都很清楚。 一个客户有情绪，当天的选房进行就有很大的影响抽签较好的选择。 5、 开盘前，发展商须确定关系客户的房号 以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺 利进行。 & 因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或书面的文 件等，以免造成不必要的影响。 二、 东方?尊峪VIP卡发行目的 1、 主要的目的是甄别客户的诚意度。 2、 对客户情况摸底来调整价格。 3、 确定选房顺序。 三、 东方?尊峪VIP卡发行方式 免费限量发行，公示申请须知，客户凭身份证和银行资金证明（8 万元），在售楼处 免费领取， 四、 东方?尊峪VIP卡发行时间 发行时间：2006年9月15日?2006年10月15日（暂定） 五、 东方?尊峪VIP卡发行流程 六、 东方?尊峪VIP卡享受权益 1 、 优先选房的权利。 2、 客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外2%的优惠（当天公 布，须发展商确认）。 3、 优先获取“东方?尊峪”相关资料及礼品。 4、 优先参观“东方?尊峪”现场及样板房。 5、 悠闲参加“东方?尊峪”活动。 6、 一卡可最多选2套单位，一张身份证只派发一张卡。 7、 VIP 卡仅限申请人本人使用，不更名不转让。 七、东方?尊峪VIP卡后期选房说明 1、 对内销售人员约定一定数量（如80张），且必须成功25张，否则，引入考核机 制。 2、 根据派发卡的多少，决定选房的顺序，就目前客户的积累情况来仍；之上；且； 当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营,；建议当天采取抽号形式选房， 充分体现公平、公正的原则。 3、 拿预售证前一周，公布价格，预选房。 4、 关系客户前一天解决，确定房号，交定金，仍；之上；且；当下；和；可是；能 够；俩；见；某公司；运营；必须于当天到现场参加活动仍；之上；且；当下； 和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；签约。 5、 VIP卡当日成功选房有效，过期失效。 中原地产代理（深圳）仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运 营； 东方?尊峪项目组 2006年8月28日 附件一： VIP 卡申请须知 附件二： VIP 卡客户意向房号调查表 东方?尊峪VIP卡申请须知 一、 东方?尊峪VIP卡"（简称VIP卡）为惠顾先期接洽的东方?尊峪客户的优惠凭证卡。 二、 申请人自愿办理vip卡，亦获悉东方?尊峪尚未取得预售许可证 三、 本卡采用自愿申请认领发行方式，会员填写 VIP 卡申请书仍；之上；且；当下；和；可是； 能够；俩；见；某公司；运营；交营销中心之后，即仍；之上；且；当下；和；可是；能够； 俩；见；某公司；运营；取得本卡仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司； 运营；享有相关权益。 四、 申请人须提供银行开具的不少于Y 8万元的有效资金证明。 五、 持有VIP卡的客户（简称持卡人）在接到东方?尊峪营销中心报纸或电话通知后，于通知的开 盘之日持本卡购房，享有优先认购权和当期售价的正常付款方式优惠的基础上额外优惠（具 体优惠当天公布）。 六、 持卡人在东方?尊峪同期选购贰套房屋时，每套均可享受上述价格折让优惠。 七、 开盘当日签订深圳市国土仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营； 房地产管理局网络下载《认购书》之后，东方?尊峪营销中心将收回持卡人的VIP卡。 八、 持卡人姓名必须仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；开盘当日 签订《认购书》的姓名一致。 九、 在签订《认购书》时必须出示本卡方可享有相应优惠。 十、 本VIP卡不能转让，仅限申请人本人使用。本VIP卡仍；之上；且；当下；和；可是；能够； 俩；见；某公司；运营；最多一卡贰套商品房，但不办理转名、更名手续，东方?尊峪营销中 心有权拒绝持卡人以外的其他人员的优惠要求。 十一、 签订《认购书》后，在规定的时间内签