关于某学院建立实习基地的商务谈判策划书doc7页正式版.docx

关于漓江学院在“乐满地”建立实习基地的 商务谈判策划书 桂林市乐满地主题乐园有限公司 二 00 九年四月十日 目录 一. 前言 . 谈判议题 三. 谈判环境分析 四. 谈判目标 五. 谈判重点、难点 六. 谈判议程 七. 附件 谈判主题 ：漓江学院拟在本公司建立实习基地 己方： 桂林市乐满地主题乐园有限公司 （主场） 对方： 广西师范大学漓江学院经济系 （客场） 谈判时间： 2009 年 4 月 20 日 谈判地点： 本公司会议室 己方谈判代表： 公司副总经理付鑫为谈判组长、 人力资源部部长林敏为谈判副组长的及成员共 4 人。 一. 前言 在当前就业压力日益严峻的情况下， 大学生实践能力的培养十分迫切， 然而， 面对学生实习机会和场所越来越少的现实， 各高校注重和加强了与企业建立合作 关系。另一方面， 企业也希望以建立高校实习基地、 为在校学生提供锻炼的平台 的方式回报社会， 同时在大学生这一特定消费群体中树立良好的企业形象， 为今 后开发市场奠定基础。 我公司对广西师范大学漓江学院主动提出合作邀请很感兴 趣，因此，决定于 4 月 20 日在我公司的会议室进行谈判。 . 谈判议题 实习时间、人数、批次； 实习学生专业、实习岗位； 实习期间安全、住宿、饮食、服装等； 实习期间产生的费用、实习劳务费； 回报形式、内容等； 违约。 . 谈判环境分析（一）己方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。 1. 高校面临毕业生就 业难、适应社会能力差等现实问题， 实习已成为培养和提高学生实践应用能力和创造力的有效途径； 2. 地方政府鼓励企业接受大学毕业生就业和实习； 3. 学生年轻，接受能力强， 既有利于降低员工管理成本， 如短期内空缺人员的岗位或一些临时岗位都可以由实习生来担任。 也有利于发现和储备人才， 还有利于扩大企业的知名度。 其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。 1. 越来越多的企业看 到大学生市场以及“廉价”劳动力的潜力，主动出击提出与高校合作，高校对实 习企业的要求日益增高； 2. 优秀人才的招聘市场竞争激烈； 3 学生普遍没有实践 经验，动手能力差，无形中增加了管理难度； 4. 实习时间长、人数多，且流动性 大，隐藏着一定的安全因素。 其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。 1. 本公司为台资企业，有完整的营运体系，管理规范， 比一般企业更具吸引力； 2. 本公司是桂林市的知名企业，企业文化具有特色， 不仅能使学生产生认同感和信任感， 而且利用通过与高校建立实习基地，履行企业的社会责任， 为社会培养人才； 3. 公司主要业务为旅游娱乐，高校学生本身就是一大消费群体。 其四，劣势，即企业内部的不利因素。 1. “乐满地”坐落于桂林市兴安县，比较偏僻，不仅交通不便，从桂林乘车需要 2 小时，而且，周边商业环境差，下班后几乎无处可去； 2. 企业缺乏活力，员工结构老化， 急需引进人才为企业注入 新鲜血液，但招聘工作成本高，人才难求。 （一）对方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。 1. 国家及地方各级政府的政策支持； 2. 社会各界广泛关注。 其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。 1. 就业压力严峻，学 生实践能力的培养迫在眉睫； 2. 实习岗位与专业普遍难“对口” ；3. 实习成本高， 有的需要向实习企业支付“实习费” ；4. 来自其它高校的抢占“实习基地战”的 竞争激烈。 其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。 1. 依托广西师范大学的 学科和师资优势，具有一定的影响力； 2. 发挥独立学院在体制和机制上优势， 专业丰富，应用性人才培养有特色，如设有旅游管理、酒店管理、市场营销等 专业，比较符合本公司业务需求； 3. 学生素质高，聪明、活泼，团队协作力强。 其四，劣势，即企业内部的不利因素。 1. 建校时间短，很多企业对这个学院不了解； 2. 属于三本学院，学生就业尤其难； 3. 学生缺乏实际工作经验，在择业与就业竞争中缺乏优势。 四. 谈判目标 围绕在本公司建立实习基地展开以下具体内容的谈判， 为了有步骤、 有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。 议题  目标一 目标二 目标三 （最优期望目标） （可接受目标） （最低限度目标） 合作期限、建立长期的 “实习基地” 建立长期的 “实习基地” 建立长期“实习基地” 实习时间、人 合作关系；每年的 7 月 合作关系；每年的 7 月 合作关系；每年的 7 月 数、批次 -10 月，每批 40 人、 2 -10 月，每批 30 人、 1 -10 月，每批 20 人、半 个月，共 2 批次、80 人。 个月，共 4 批、 120 人。 个月，共 6 批、160 人。