门店布局与商品陈列 橱窗商品的选择与配置 橱窗商品的选择与配置.docx

电 子 教 材 卖场布局与陈列 第三章 卖场橱窗规划 第二节 橱窗商品的选择与配置 橱窗商品的选择 橱窗展示的成功与否，商品的选择占很大的分量。橱窗商品的选择成败关系 到产品品牌的形象也关系到零售企业的形象。在选择橱窗商品时应遵循以下三个原则。 通常在一个橱窗内只摆放一个品类的商品，这样可以给消费者传递“整体的专业感觉”。 图6-6充满整体专业感的冬季用品陈列橱窗 图6-7运动品牌橱窗 选择新技术产品，引领市场潮流。 橱窗里的商品尽量不要选择低端的、过时的商品，而应选择新产品，特别是那些采用新技术、新材料、新工艺、新功能、新款式的商品，这样既能彰显产品品牌形象，又能展示卖场的现代感，吸引消费者视线。百货商场、高端品牌专营店在橱窗商品选择时尤须注意。 图6-8引领市场潮流的自行车橱窗 精心选择附属品，烘托整体气氛 欧美日韩等国家在橱窗设计上十分注意整体气氛的烘托，除了主题商品精彩纷呈之外，非常注重附属搭配商品的选择。以服饰为例，只有整体色彩、风格协调，才能增加服饰主体的艺术效果，因此服饰类橱窗商品的选择时需要格外注重配套用品的选择。例如注意主体服装与帽子、围巾、箱包、手袋、鞋子等搭配品的协调，把服饰以整体的形象展示出来，通过配套陈列更加突出服装的品位，进一步提升服装的品质、格调，展示其价值。如果再加上季节性饰品或背景，很容易引起消费者的共鸣，进而仿照除窗里的范本购买消费。 图6-9注意整体气氛烘托的橱窗 图6-10注重季节性饰品和背景的橱窗 橱窗的配置 橱窗的配置方式多种多样，主要有以下几种： （一）综合式橱窗配置 综合式橱窗配置是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗配置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种什锦粥的感觉。其中有可以分为横向橱窗配置、纵向橱窗配置、单元橱窗配置。 图6-11横向橱窗布置 图6-12纵向橱窗配置 图6-13单元橱窗配置 （二）系统式橱窗配置 大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。 图6-14系统式橱窗配置 （三）专题式橱窗配置 专题式橱窗配置是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。这种橱窗往往用于强化概念、深化主题、创造独特的展示氛围，所以对辅助道具、色彩、灯光等要素要求较高。专题式橱窗又可分为节日陈列、事件陈列和场景陈列。 节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题； 事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗； 场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。 图6-15节日陈列 图6-16事件陈列 6-17场景陈列 (四)特定式橱窗配置 特定式橱窗配置指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。特定式橱窗配置适用于新产品、特色商品广告宣传。 图6-18特色商品橱窗 图6-19新商品橱窗 　　（五）季节性橱窗陈列 季节性橱窗陈列是指根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如秋末冬初的靴子、厚帽子，冬末春初的 羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。 图6-20冬季橱窗陈列 图6-21夏季橱窗陈列