天使理念篇：爱还有一种方式.ppt

爱还有一种方式 世纪天使理念篇 为人父、为人母，除了 那无边的幸福外又多了 一个甜蜜的负担！ 父爱如山、母爱如海， 父爱如山却比山重！ 母爱如海又比海深！ 这种爱让我们可以付出全部 …… 汶川地震中生命的绝唱 ? “ 亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”。这 是汶川大地震在一次救援行动中，一个年轻的母亲以四肢 撑地的永恒姿势最后留给孩子的手机留言，同时也为她的 孩子留下了生命得以飞翔的天空，几个月的宝宝被士兵抱 起的时候睡梦正酣。 爱和责任 责 任 父母虽然无法左右孩子的梦想，但我们对孩 子的教育，安全，健康和未来有保驾护航的 责任，让孩子的成功之旅能顺利启航。 内容导读 ? 为孩子投保的理由 ? 少儿市场需求 ? 教育金储备方式的选择 说服客户为孩子投保的八大理由 ? 理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生 活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、 人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。 这是关爱孩子的必然选择。” ? 理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越 合算。不但保费低，保障期限也更长。” ? 理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是 费用也大幅增长了 ! 据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学 毕业 , 一个孩子不含素质教育的花费在内，最少 48 万元。社会 学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年 20% 比 例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？” ? 理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的教育费用，但有时候会因为 一些其他的事情，如装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要 重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就 是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时 交费，这其实也是一种强制储蓄！” ? 理由五：健康成长 “尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、 不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境， 使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健 康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！” ? 理由六：降低孩子未来的负担 “虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不 能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未 来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？” ? 理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子 过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服、您可能还留有固 定资产、甚至资产过亿的企业 …… 然而这些倾注了家长爱心的一 切都不一定能伴随孩子一生，都具有很大的不确定性。到底哪种 方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？，只有您今天 为他准备的这份保单将陪伴您孩子一生，那时，他知道这是父母 在他很小的时候就为他准备了这样一份厚礼。” ? 理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的 未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿， 这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！” 少儿市场需求容量大 我国儿童人口已达 2.7 亿， 投保率 7.8% ； 92% 的儿童，即 2.5 亿儿童未投保。 36% 25% 17% 20% 0.5% 2.5% 0% 10% 20% 30% 40% 养老金类 健康医疗类 保障保险 少儿保险 投资保险 其它 根据盖洛普（ GALLUP ）最新 市场调研 ：中国对 少儿保险市场 需求为 20% 。 少儿客户总体占比为三成左右 24% 38% 45% 64% 28% 29% 57% 18% 23% 28% 20% 28% 27% 30% 31% 23% 27% 44% 56% 74% 26% 29% 28% 73% 29% 27% 33% 31% 31% 32% 15% 25% 35% 45% 55% 65% 75% 85% 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 合计 保费占比 件数占比 高利率保单时期 分红险保单时期 非传统险保单时期 996 元 1625 元 3233 元 富贵 5272 元 少儿平安 三鸿产品 智富人生 富贵人 生 平安历年少儿险占比 随着平安产品体系的逐渐完善，少儿险市场份额日趋稳定，但在高利率保单时期，同样 市场背景及产品利率下少儿险占比最高时突破七成，说明少儿险在目前份额基础上仍有较 让数据说话 分保费段缺口分析（ 件数 ） —— 考虑人力增长 因素 分产品缺口分析（ 件数 ） —— 考虑人力增长因素 保费段 06年月