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2010-04-13
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远洋天地销售策略回顾
2008年,产品力与高价格的不对等、应对市场变化调整速度缓慢造成远洋天地表现相对不佳!
2009年,适时的价格调整、适宜的产品规划、明确的客户定位使远洋天地重拾区域应有份额 !
2010年,远洋天地将以强大产品力重磅入市,重塑远洋品牌高端形象!
2008.7 2008.10-2009.3 2009.4-2009.9 2009.10-2010.3 2010.3-...
重要节点 新盘首开 销售疾速下滑 价格调整\库存消化 新品三好郡入市 新品远洋和平府入市
主力产品 高层\小高 高层\小高 高层 高层\多层 叠拼\洋房\高层
主力面积 80-100 120-140 80-100 56-93 80-155
120-140 120-140 97-129 140-270
主力价格 5200-6500 5200-6500 4300-6100 6500-8500 预8000-15000
策略提炼 高价格、小高层 表面价格坚挺 一期产品加推 新品新定位 低密度大户
支撑高端形象 暗放大额折扣 新品价格下调 清晰界定目标客群 高附加值产品
策略评析 小高层快速去化 区域高价一度导 加推一期库存高
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