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(销售管理)营销管理B 纵
表格
三 B02 客户统计表
编制日期:
年度编制者:
比 平均每家 前三名客户名称及销售额
产品 城市 客户数 销售额 率
% 年销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 客户名 销售额
三 B01 年度销售计划
说明:1 .每年年底制订次年之销售计划(月度别);
2 .以产品别分类;
3 .年度销售计划每月进行修正。
三 B04 促销成本分析表
No.
日期:
方式
做
法
说
明
期间
估
计
费
用
成
本
收
益
分
析
批
示
裁决:审核:分析:
三 B05 企业畅销产品分析表
No.
日期:
品
名
条件 分类 分析项目 内容
靠近车站
地
门 近铁路沿线
区
市
条 大型百货公司
门
件 综合市场
市
杂货店
时 平日营业时间
间 假日营业时间
顾
10 岁以下
客
年 20 岁以下
条
龄 30 岁以下
件
层 40 岁以下
50 岁之上
商品种类
商品数量
商 畅 销售柜台布置
品 销 销售柜台环境
条 商 商品特长
件 品 包装
品质
价格
对销售人员的议评
调 议
对店长的议评
查 评
对消费者的调查
三 B06 产品营销分析表
No.
日期:
品质类别 说明 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉
竞
产 争
功能
品 情
分 况
品质等级
析 分
析
外观
耐久性
故障率
使用难易
产品名称
成本项目
原料成本 市
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