赢在品牌的十二大系统.docx

赢在品牌的十二大系统 一、 心智定位 占领思想比占领市场重要； 营销的关键不是市场而是认知战； 与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑； 心智定位的 7 大黄金关键： 焦点法则； 2.第一法则； 3.二元法则； 4.真相法则； 5.分化法则； 6.阶梯法 则； 7.心锚法则； 二、 客户群定位 客户群定位核心关键： 服务什么人决定你是什么人 走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽； 不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户； 三、 价格定位 高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜； 价格定位的 6 大黄金法则： 1.附加值定价； 2.差异化定价； 3.化整为零定价； 4.高开低走定价； 5.特价定 价； 6.捆绑定价； 四、 包装定位 包装定位的 5 大黄金法则 1.一秒钟法则； 2.主题法则； 3.色彩法则； 4.附加值法则； 5.功能法则； 五、 渠道定位 国内外经典案例：创新渠道网络 IBN 渠道，成就了微软 Intel Inside 计划成就霸权品牌 薇姿一绝：销售渠道一一药房…… 六、 功能定位 任何人也不需要产品， 他们只需要好处， 结果和解决方案； 案例：王老吉 白 加黑，金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位 七、 情感定位 只有当一个产品或者服务与消费者产生共鸣、 燃起情感对话的火花时， 这种 产品或者服务才有资格成为一个品牌； 情感定位的核心关键： 1.追求快乐； 2.逃离痛苦； 八、 故事定位 品牌等于品质乘以传播的速度 故事定位的 5 个关键和编创品牌故事的方式； 时间 地点 人物 事件 结果； 九、 产地定位 国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力，葡萄酒 =法国、钟表 =瑞士、 陶瓷 =景德镇、丝绸、茶叶、中药 =中国 十、口号定位 品牌口号是企业宣传的核心竞争力； 品牌口号也是企业参与竞争的软武器； 口号定位的 6 大黄金法则： 1.功能的口号定位； 2.直接诉求口号定位； 3.表述企业理念口号定位； 4.喜欢 此品牌理由； 5.消费者产生共鸣； 6.俗语、歇后语口号定位 十一、竞争对手定位 不能区隔对手的品牌只能产品。 一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性， 是 最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就是死亡； 竞争对手定位的四大策略 ： 1.确认自己要在那一个领域成为品牌： 找到同行业的主导品牌； 分析竞争对手的优点与核心优势； 分析优点背后的缺点，然后给予代替 ； 十二，角色定位 企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事； 领导者必备的二种能力： 1.行销（品牌战略——赢在品牌） ； 2.整合（品牌战术——胜在整合）；