机械行业销售策略.pptVIP

行业规模 行业划分 相关产业 机械行业与GDP 机械行业机会 行业发展趋势 行业面临的挑战 行业特征 行业类型划分 行业产品特点 行业制造特点 行业企业业务模型 行业经营管理关键环节 行业关键问题 场景：传统的计划模式解读 传统计划模式解读 传统计划模式解读 传统计划模式解读 提纲 机械行业部分成功客户 部分客户名单 部分客户名单 提纲 用友承接此项目的优势 机械行业销售策略 机械制造行业分析 成功应用案例 用友承接此行业项目的优势 业务管理特点与信息化需求 提 纲 亿元 19188 25309 32711 40601 54718 2002 2003 2004 2005 2006 25.12 31.9 27.41 21.6 30.06 2002 2003 2004 2005 2006 资料来源： 《中国工业报》、“中国机械网”、新华网等媒体报道，机械工业联合会统计数据 行业产值 行业增长率 工程机械 电工电器设备 通用基础件 机床工具 挖掘机、装载机、推土机、铲运机、平地机、吊叉车、路面机械、凿岩机械等 粉末冶金件、液压气动、密封件、轴承齿轮、阀门、紧固件等 锅炉、汽轮机、水轮机、交流电动机、变压器、电力电缆通讯电缆等产品 机械 行业 各种机床、铸造机械、木工机械、机床附件、量刃具、磨料磨具、机床电器 专用机械 仪器仪表 大型农机、石化机械、重型矿机、包装机械、环保机械、印刷机械等 工业自动化仪表和控制系统、分析仪器、光学仪器、测绘仪器、常用仪器仪表、专用仪器仪表 电力 钢铁 机械设备制造 钢铁 有色金属 房地产 水泥 基础加工 机械行业与国民经济的发展具有较大的同步性 机械行业的销售收入与利润的增长幅度高于GDP的增长幅度，而总资产的增幅低于GDP的增幅 国内投资和消费领域对机械产品的需求继续看好 国内企业的核心竞争力逐步加强、出口增长 发达国家的传统制造业及其部分先进技术将加快向我国等地区转移 2006年度机械行业的产、销、出口和效益增长都达到20% 装备制造业将成2007年最有优势的增长型产业 国家振兴装备制造业工作会议06年6月召开，发布了《国务院关于加快振兴我国装备制造的若干意见》，强调“振兴装备制造业是保障国家产业安全和国防安全的客观需要”； 国际知名机械厂商纷纷进入 机械设备及基础件出口需求增长 潜在的巨大市场 丰富的劳动力资源 标准化、系列化、智能化 柔性化、精密化、专业化 市场全球化，外资和外企的加入 行业发展不平衡、国际竞争激烈 原材料涨价、电力供应趋紧 产品技术含量低，高精尖产品不足 行业市场 生产经营模式多样，有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式 通常具备自主设计能力，需要大量采用数控机床、加工中心这样的柔性化加工设备 产品的结构和制造工艺复杂，生产设备和工装夹具种类繁多，产品构成、设备资源随市场需求变化 产品的设计制造涉及多种学科技术，市场又逐步细分，因此出现企业联盟，以提高对资源的动态管理和质量控制。 较多资金密集型和技术密集型企业，产品品种规格多、成套性和系统性强 机械设备行业主要涵盖机床、工程、煤炭、矿山、纺织、印刷、石油、液压、化工、冶金、造纸和通用机械等大中型机械设备。 产能驱动型：以加工制造为主 重点：精益生产、敏捷制造 难点：需求与计划、能力及平衡 物料驱动型：以零件装配为主 重点：准时交货率、采购与库存管理 难点：计划体系、料品齐套控制 产品结构相对复杂，生产周期较长 不同订单的产品有着不同的产品结构和工艺路线 客户个性化需求日益增多，产品设计呈现基于标准化基础上的个性化 产品零部件多采用自制与委外加工相结合方式，委外业务逐渐增多 对零部件的材质、加工精度的要求越来越高 产品品种日益繁多 生产资源（物料、设备、人力）协调管理复杂 工艺路线变化多，设备和工艺频繁切换 客户需求多变，生产计划管理十分重要 产品零部件多工艺路线长，在制品管理复杂 产品质量管理和质量控制难度大 机械制造行业分析 成功应用案例 用友承接此行业项目的优势 业务管理特点与信息化需求 提 纲 CAD/CAPP 销售 库存 库存 生产 委外 采购 计划 客户 供应商 需求 预测或销售订单 计划 计划 产品 物料 物料 物料 需求 订货 产品 产品 技术要求 设计/ 工艺 设计文件 工艺文件 工艺文件 设计文件 工艺文件 设计文件 资金 资金 资金 资金 资金 资金 资金 产品管理 PDM 数据接口 价格 交期 质量 服务 CAD/CAPP 销售 库存 库存 生产 委外 采购 计划 客户 供应商 需求 预测或销售订单 计划 计划 产品 物料 物料 物料 需求 订货 产品 产品 技术要求 设计/ 工艺 设计文件 工艺文件 工艺文