2021中国电动工具市场概况与营销.ppt

中国电动工具市场概况与营销策划 目录 ? 电动工具行业发展简介 ? 国内外电动工具主要品牌介绍 ? 国内电动工具市场营销现状分析 ? 浙江大宇的特色营销之路 中国电动工具发展简介 ? ? ? ? ? 在我国，电动工具的生产始于 1942 年； 1989 年，全行业电动工具产量 203 万台，其中出口 36.5 万台， 进口 39.7 万台； 1992 年全国电动工具产量达到 884.9 万台，是上年度的 369% ，是行业的转折点； 十一五期间，行业呈现持续增长态势。 2009 年，我国电动工 具产量约 2.6 亿台；国内市场营销数量约 3150 万台；外贸出 口数量约为 17263 万台； 品种数量已经达到近 300 个，规格数量近 500 个；园林工具 和可充电式工具得到前所未有的发展； ? ? ? ? ? 品牌意识增强，自主品牌建设受到重视并逐步取得初步成效； 外贸贴牌近 20 年，在学习中成长； 六家企业获得中国名牌，分别是江苏金鼎、浙江铁榔、浙江 恒友、青岛地恩地、浙江博大、上海锐奇； 行业共性服务平台建设得到加强；专业研究机构 --- 上海电动 工具研究所；行业组织 --- 中国电器工业协会电动工具分会； 检验测试机构 --- 上海电器器具检验测试所； 形成了四个电动工具产业集群 ---- 永康、武义、启东、余姚 从总体来看，中国电动工具企业品牌效益低下，生产管理、 生产方式、品质技术、劳动生产率、标准制订等都与国外品 牌差距明显； 国内外主要电动工具品牌介绍 ? 博世： 7--8 亿 / 年，德国企业，电动工具行业 王者品牌，中国生产基地在杭州滨江区；主 销产品（品牌代表产品）是轻型电锤、电钻、 电镐、角磨； 作为世界 500 强和多元化运作企 业，电动工具只是其一个小项目，但其整体 实力强，对中国市场也是非常重视，应该在 一定的时间内，其综合优势还是没有其它品 牌能超越的。 ? 牧田 --- 2--3 亿 / 年，日本品牌，国内制造基地在江 苏昆山，目前国内销售机型主要为昆山工厂生产； 牧田进入中国市场很早，在 2000 年 ---2004 年期间进 口品牌其销量最为突出，当时最高峰中国年销售额 可达到 5 个多亿，后来因为国内市场的竞争格局的 变化，特别是专仿其产品快速崛起的国产 东成 品牌 以性价比的优势对其销售份额威胁最大，在很多市 场销量下降很快。从 05 年开始，其在中国市场的营 销费用投入明显开始减少，行业的展会不再参加， 从其主力经销商处了解的信息来看也反映对中国市 场的重视程度大不如以前。 ? 日立 --- 1--1.5 亿 / 年，日本品牌，国内制造基 地在广东番禺，目前国内销售机型主要为广 州工厂生产。日立也算是进入中国市场最早 的品牌之一，和牧田一样在前些年销量突出， 这几年在国内市场下降很快。日立同样为多 元化运作企业，电动工具只是其小分支项目 之一，在国内市场销售份额下降主要同是因 为竞争格局的原因使然。 ? 得伟 --- 6000 万左右 / 年，美国品牌，国内制 造基地在江苏苏州，目前国内销售机型主要 为江苏苏州生产。百得为全球最大电动工具 企业，但在国内销售却不尽人意，在中国市 场加上百得品牌 08 年年销售 8000 万不到，这 几年投入很大，得伟作为其高端品牌进入中 国市场较晚。 启洋 --- 3000 万 / 年，韩国品牌，国内制造基地在江 苏苏州，目前国内销售机型主要为江苏苏州生产。 ? 麦太保 ----2000 万 / 年，德国品牌，国内制造基地在 上海刚组建，目前大部分机器为原装进口，部分国 内组装或贴牌机器品质反映不理想。属投入推广阶 段，有 5 年多时间，费用很大，有点水土不服，据 了解广东销售分公司 08 年度销售额不到 200 万； ? 喜利得 --- 2000 万不到 / 年，为欧洲列支敦士登原装 进口。 ? 国产高端品牌 ? 大有 ： 7000 万左右 / 年；南京德塑，公司年销 售额 20 多亿，实力雄厚，主要以出口为主， 有给博世等国外品牌贴牌配套， 05 年开始加 大投入做内销，稳步增长，潜力很大。 ? 大宇：约 3000 万元 / 年；定位较高，走工业级 路线，主要用户是专业工厂，流通领域基础 薄弱。产品的品质稳定性较好，角磨类产品 有较好口碑 ? 锐奇（小金刚） ： 1.5 个亿左右；从 2001 年开始到 上海买地办厂筹建上海锐奇，截止到现在外界评价 和市场论证这些年下来应该是很成功，锐奇品牌在 国内市场成为了国产一线标杆品牌，其下面附属的 多个品牌在国内市场也都有一定的影响力，且发展 了不少行业优秀的经销商， 09 年东成的价格下压确 实给了锐奇不少压力，加上金融危机的影响在上海、 浙江、广东这些主力市场锐奇销量降低了不少，但 其整体规模和实