零售业促销活动策划方案手法大全.pdf

精品文档 现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式， 适合百货、 超市、 家居建材市场等不同的商 业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满 500元返 20元礼券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-1 、补贴返现（类似‘满千减百’）： 在特定的时间和地域内， 买满多少钱直接以商场的名义 （实际是专柜承担） 减去多少钱， 顾客较为信任，相当于打折。 1-2 、报名赠礼： 提前通过网络或者电话等方式报名， 活动期间签到可以赠送相应的小礼品， 以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 2、折扣： 折扣是一种最常见、 也最容易操作的促销方式。 即全场商品都进行不同程度的折扣销售， 如全场 3折起、 5折起等。 在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节 假日或者店庆日的名义造势。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售， 超出时间自动恢复， 一般建议在客流比较 少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销 ： 此项促销事先设定好分组的商品 （必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购 买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售； 此活动一般适应与卖场布 局死角多的地方， 将两个分组商品放置在不同的区域， 让消费者去寻找， 以提升卖场动线和 消费者购物的乐趣。 9、捆绑（组合）销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品 : 如：购物满 50 元可以 1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销（类似‘购物有礼’）： 即买指定的东西送赠品， 还有买够多少钱送不同的赠品； 礼品包含实物、服务类、 延缓 保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现 金券等。 12、有奖销售（类似‘购物赢大奖’）： . 精品文档 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动， 买满多少钱就有机会抽奖， 买的越多抽奖 几率越大， 在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可 以现金、 红包以及实物等。 但非百分百能中奖。 分两种形式： 即买即抽； 统一一个时间点抽。 12-1 、有奖销售（类似‘百分百中奖’）： 买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利， 比如：在超市买够 500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱