- 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
医药代表岗位职责培训 ;医药代表的基本岗位职责;医药代表的基本岗位职责; 4、作为企业的代表必须积极与医院、商业等客户建立良好的合作关系,并保持密切联系;
5、必须亲自制定并实施所辖区域的行动计划,积极组织医院内各类推广活动;
6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额;;制药企业对医药代表的工作评估;专业化医药代表的职业标准与工作要求(1);专业化医药代表的职业标准与工作要求(2);;专业化医药代表的职业标准与工作要求(4);医药代表的区域市场管理(一);成功的销售来自于四个正确:
? 客户 ?拜访频率 ?产品信息 ?销售代表
医药代表增加销售有三个途径:
? 增加客户数量
? 提高拜访频率和质量
? 扩大产品的使用范围;
区域管理目标包括五个方面:
?时间 ?客户 ?产品 ?竞争产品 ?数据管理;医药代表的时间管理(一);医药代表的时间管理(二);
时间管理之时间投入重点
20、80定理;时间管理之月拜访计划表的制定(1);第二步:决定时间分配方案
每天拜访15位,每月350次左右,制定月拜访计划,每周的拜访计划已经包含在内。;第一步:计划拜访哪家医院或药店
第二步:确定计划拜访医生数量
第三步:确定计划拜访哪几位医生
第四步:确定拜访医生最佳时间、地点
第五步:检查上次拜访的情况,设定本次
拜访的目的;1、重点客户预约拜访
2、计划好介绍主要产品和搭车产品的重点和次序
3、明确对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标
4、认真准备拜访所需资料及物品
5、确定拜访的目标医生数量;时间管理之增加面对面拜访频率的方法;医药代表的客户管理(一);医药代表的客户管理(二);在客户管理系统中进行目标客户定位时应注意考虑以下几个因素:
1、患者数量多少
2、患者类型
3、学术影响力
4、未来用药潜力
5、合作历史;目标医生拜访策略与拜访频率(1);客户类别 拜访策略 拜访次序 拜访频率
0,1) 客户主动需要时才拜访 低频率 1次/1-2个月
不定期邮寄资料 放弃
或1,1)??用名片/品牌提示物
重新评估或停止往来;
客户类别 拜访策略 拜访次序 拜访频率
0,2)或 定期邮寄资料 中等 频率2次/月
2,2) 电话、传真拜访 或低频率 或1次/月
顺路拜访 ;
客户类别 拜访策略 拜访次序 拜访频率
0,3)或 增加其对产品知名度认识 中等频率 2次/月或
2,4) 增加其对产品的兴趣 或高频率 4次/月
1,3)或 努力发掘客户需求
1,4) 积极运用文献、资料 ;
客户类别 拜访策略 拜访次序 拜访频率
1,3)或 开发新的适应症或用法 高频率 4次/月
2,4) 产品关键卖点提醒
积极鼓励增加使用
选择性使用文献资料
鼓励试用样品;
客户类别 拜访策略 拜访次序 拜访频率
3,3)或 保持、推进使用现状 高频率 4次/月
4,4) 提醒产品关键利益
适当奖励
推广其使用经验
积极使用品牌提示物
积极进行群体销售;目标医生客户服务计划;客户服务计划;目标客户管理的成功要素(一);9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 25, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:49:2208:49:2208:497/25/2020 8:49:22 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2008:49:2208:49Jul-2025-Jul-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。08:49:2208:49:2208:49Satur
您可能关注的文档
- 医药代表初级培训班(22号) .pptx
- 医药企业产品经理核心技能提升 .pptx
- 医药企业的企业文化(PPT32页) .pptx
- 医药保健品营销策划与促销策划 .pptx
- 医药分销渠道策略 .pptx
- 医药招商分享0123 .pptx
- 医药行业信息化首选时空智友 .pptx
- 医药行业战略规划报告 .pptx
- 医药行业月度、周期仓库盘点流程 .pptx
- 医药连锁企业清欣产品营销策略素口液 .pptx
- 专卖店促销员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 红色商务风新员工入职销售技巧知识培训课件(34P).pptx
- 专卖店商场销售员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 小区物业保安法律知识培训课件(28P).pptx
- 专卖店销售员轻松成交技巧培训(34P).pptx
- 轻松成交客户新员工入职通用销售技巧知识培训(34P).pptx
- 2024年初级《银行业法律法规与综合能力》考前必刷必练题库500题(含真题、必会题).docx
- 2024年“新安法知多少”知识竞赛题库及答案(最新版).docx
- 2024年30秒毕业生面试工作自我介绍.docx
- 2024年《医务人员礼仪培训》心得体会.docx
文档评论(0)